销售团队人才培养王飞.ppt

销售人才培养 打造星级销售团队 【培训目标】 1.如何通过销售指导技术让绩效不佳的销售人员提升业绩？ 2.如何策划入职培训活动，降低人员流失率，尤其是那些新近加入公司的人？ 3.如何识别和栽培有潜力的员工成为内部销售指导教练？ 4.如何通过发展内部指导计划，吸引并保留顶级销售人才？ 5.如何指导你的员工通过“引导的艺术”实现自我激励？ 6.如何与人力资源部进行高效沟通，获取专业指导与发展员工的相关资源？ 7.如何突破员工敬业危机，营造高效的团队氛围？ 8.如何通过业绩测评技术，与员工建立绩效改进承诺？ 9.如何研究和应用顶尖销售人员的特质模型，提高个体与团队绩效？ 【课程时间】 两天（12小时） 【培训纲要及所需时间】 一、与人力资源部一起工作：获取资源与技术支持（1小时） 二、标准化工作流程：销售人才培养的基础（1小时） 三、入职培训：吸引优秀销售人才（1小时） 四、销售指导技术：发展销售人才核心能力（5小时） 五、全员职业化发展：保留核心销售人才（1小时） 六、突破敬业危机：营造高效的团队氛围（1小时） 七、人才乘法:倍增团队绩效（1小时） 八、业绩测评：持续发展关键人才（1小时） 【培训内容】 1)销售与人力资源部常见的四种关系 2)人力资源部对销售团队发展的四大影响 3)“危情”人力资源部的两大原因 4)突破与人力资源部合作障碍的五个方法 5)与人力资源部建立关系，促进销售