中国白酒业资本整合三种类型及优劣点.docVIP

分类 定义 优势 劣势 行业内投资者 酒行业的资本实体，如“华泽金六福”“茅台”“洋河” １、具有丰富的行业经验 ２、有成熟的人力资源培养体系和成熟的管理层队伍 ３、有成熟的商业模式 ４、对于企业的运营、管理能够提供有价值性的指导 １、收购母体公司对被收购企业进行全面业务整合，被收购方很难有在企业运营和管理上又自己的“话语权” ２、收购母体公司过于相信自己的成功经验，容易忽略被收购企业的自有优势和特定背景，导致收购后企业业务不增反降。 行业外投资者 其他行业的实体资本，如“维维集团”“辅仁药业”“万基”“健力宝”“凯乐科技”“联想控股”“星河湾” １、有对企业长远发展的规划和资本投资计划 ２、有企业的管理经验和管理层的人力资源 ３、对企业的经营管理层实行一定“资本－运营”的分离，不太束缚企业的运营 １、没有行业经验和成熟的商业模式 ２、没有入行的人力资源可以输送 ３、由于业务价值观的差异，可能会影响资本方和管理层的沟通 纯财务型投资者 专业从事企业收购和卖出的纯粹金融资本 １、不干涉企业自身业务的运营，企业具有运营的充分自主权 ２、有很强的融资能力，可以为企业的发展提供优质的资本 １、收购方是以企业增值为收购目标，所以最后在企业经营可以“溢价”时会被卖出 ２、时刻关注企业的财务报表和盈利状况，并最后会通过资本的力量干涉企业的经营 中国白酒业资本整合三种类型及优劣点 那么，哪一种投资方式更容易获得成功？投资白酒厂成功的要素有哪些？ 投资运营案例分析 类别 部分企业 部分整合企业 整合原因 运营概况 综合分析 业内实体 华泽集团金六福 香格里拉 湖南邵阳酒厂 安徽临水 今缘春酒业 玉泉酒业 广西全州湘山酒 1、90%以上运营良好，取得业绩飞速增长。 2、江西李渡、吉林榆树钱两家企业运营一般，业绩没有突破。 1、收购对象具有规模适中、生产基础良好、产权清晰等特点。所收购的企业资产通常不超过1亿元，销售规模不超过10亿元所收购的这些企业基本都是有多年生产经验、工艺相对完善的老企业 孟跃营销管理咨询机构 2012/12/1 孟跃营销咨询·值得信赖的行业伙伴