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胡雪岩之不传秘籍《生意世事初阶》 中国古代商人虽没有MBA学位，但对经营管理之道同样重视。很多人把各种经商规律辑录成书，流传于世。 乾隆年间，江苏句曲人王秉元著《生意世事初阶》，总结了乾隆盛世江南商贾的经营大智慧，是当时最为畅销的书籍。胡雪岩在学徒之时，就读到了此书，此后几十年一直潜心研究。经商之后，他将书中的理论应用于实际经营，遂构建了自己强大的商业帝国，并把《生意世事初阶》作为培训人才的核心教材。因此，此书可以作为天下第一商胡雪岩的不传秘籍。 2006年10月整理 ——――――――――――――――――――――――――――――――――――――― 1 第 页 《生意世事初阶》之六 【原文】进店学小官，全在流通活泼。先学眼前一切杂事，谙熟练滑，伶俐精灵。更要目瞧耳听，手勤脚快。大概已定，然后用心习学戥子银水，盘算笔头。次之听人言语，学人礼貌。 【译文】进入店铺学做学徒，关键在于灵活变通，处事精明。首先要学做眼前一切杂务，直到谙练熟滑，伶俐精灵。更应当用眼光观察，用耳倾听，手脚勤快。将生意之事大体学得熟悉之后，然后再用心学习使用戥秤，辨别银钱成色，以及算盘的功夫、记帐方法。其次是听别人谈论，学习别人的礼貌规范。 【原文】学生意，要照看柜里柜外，看人做生意，听人说甚的话，彼此买卖交易，问答对敌，贯串流通，必须听而记之。 【译文】学习做生意，就既要照看柜里的货物，又要兼顾柜外的顾客，观察别人做生意，倾听人家怎么说话，彼此之间如何买卖交易，相互问答，讨价还价，从而使生意谈妥，货物得以流通，必须用心倾听，并牢记在心。 《生意世事初阶》之四 【原文】学小官，清晨起来，即扫地抹桌，添砚水，润笔头，捧水与人洗脸，取盏冲茶，俱系初学之事。扫地倘遇失落银钱，须拾取放在账桌上，不可怀藏。 【译文】作为学徒，清晨起来之后，就应该扫地抹桌，往砚台上添加墨水，浸润毛笔的笔头，打好水棒给掌柜、师父洗脸，取来杯盏，冲上热茶，这些都是初做学徒所应该做的事。扫地的时候遇到失落地上的银钱，一定要拾起来放到账房的桌上，不可私自收藏起来。 《生意世事初阶》之三 《生意世事初阶》之五 【原文】学生意，先要学官话，纵然一时不像，切不可怕丑。若满口乡谈，彼此不懂，如何能出门学生意，读书居官亦然。 【译文】学习做生意，首先要学会说官话（即北京话），即使是一时学得不象，千万不要怕出丑。如果满口土话乡谈，彼此听不明白，怎么能够出门学做生意？都市仕进与在外做官也一样。 【原文】男子志在四方，原望觅利蝇头小利，以为养家糊口之计，切不可嫖赌废荡。凡搭船、歇店，务必少年老成，见得透，守得坚，如此为人，东君方可重托，父母才得放心。 【译文】男子汉大丈夫志在四方，经营商业，原指望觅得蝇头小利，以为养家糊口之计，切不可嫖娼、赌博、废荡、败坏生业。凡是搭船远行、住宿客店，务必少年老成，见解要透彻，受身须坚定，这样做人，东家才可以予以重用，父母才能放心。 《生意世事初阶》之二 【原文】学小管，第一要守规矩、受拘束。不以规矩，不能成方圆；不受拘束，则不能收敛深藏。譬如美玉，必须琢磨成器，况顽石乎。 【译文】作为学徒，首先要遵守店铺的规矩，接受店规的约束。没有规矩，就不能成方圆；不受约束，就不能收敛自己的行为，收藏自己的欲望。就好像一块美玉，必须经过雕凿琢磨，才能成为精美的玉器，何况是一块顽石乎？ 《生意世事初阶》之一 《生意世事初阶》之七 【原文】小官不可嘴快。多言好辩，最令人嫌。如众人在一处叙谈，你可耳听，勿使眼望；亦不可向前多嘴插话，不论到你说话时，且学乖透了，再向前为迟。 【译文】学徒不可嘴快。言语过多，喜欢辩论，嘴令人感到讨厌。如果见众人聚集在一块叙谈，你只可用耳朵去听，切不可使眼去张望；也不可上前多嘴插话，轮不到你说话的时候，你就不要多嘴。且等到你学得乖巧了些，再上前搭话也不迟。 《生意世事初阶》之八 【原文】学小官，切莫嫌人罗唆。他说你，是教你成人。骂也受着，打也受着。你若嫌他琐碎，而再形于词色，他下次当说也不说。日后成人，方知说你者是恩人，不说你者是坏人。 【译文】学徒切不可嫌别人言语哆嗦。无论掌柜还是师傅，说你都是教你学手艺，教你做人。因此，骂也要忍着，打也要忍着。你若嫌他们言语琐碎，而且嗔怒都表现在脸上，那么他们下次该说你也不说了。日后长大成人，才知道教训你的才是恩人，不说你的人才是坏人。 《生意世事初阶》之九 【原文】学小官，不论有人无人在面前，都要兢兢业业，谨守店规，摸索无大人在面前，就可顽皮，此系你不受拘束，则放荡不成文矣。 【译文】作为学徒，无论有没有人在面前督促，都要兢兢业业，谨守店规。不能说没有大人在面前督促，就可以懒惰贪玩。如果是趁无人在面前就贪玩，那就是不受约束，发展下去就可能放荡成性，不成样子了。 《生意世事初阶》之十 【原文】柜内无你坐之理。有生意，固须站起