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销售源于突破 课程目标 通过本课程熟悉见习组经理的有关业绩指标，达到见习主管自我总结，并结合案例开拓思维，明白提升自我的方式方法。 课程大纲 见习组经理突破的必要性 见习组经理的有关考核数据 困难分析,引导并总结 目前销售困难 归类解释并案例说明与学员演练 一个可以带来启发的故事 一个做父亲的人，因为孩子常年不听他的话而苦恼不已。 于是向一个很有智慧的人请教。 智者问他：什么令你如此苦恼不堪？ 父亲回答：我的孩子太顽皮，经常在学校惹事，每次老师把电话打到我这里来投诉，我都会火冒三丈，感觉很没面子。 我对孩子的管教不可谓不严，每次打的都很厉害，棍子都打断了好几根，可孩子依然屡教不改。你说，这孩子怎么能这样？是不是没救了…… 智者没有直接回答这位父亲的问题，而是将他带到疯人院。 在疯人院里，智者邀请他仔细观察这些精神病人的行为。 一个精神病人正在一堵墙上画框框， 这位父亲问他在干什么？ 他说：我想出去，所以在这里画一个门。 智者问医生，他这样画了多久了？ 医生说：大约三年。 父亲在这边笑——这个精神病！ 医生说：他还不是最可笑的，你看那边整天拿着一把不锈钢勺子在大石板上打磨的人更有趣。 父亲顺着医生的手指方向看，果然见到另一个病人正在磨东西。 不禁好奇的问，他在干什么？ 医生说：他在做门钥匙，等着那个人把门做好后，可以开门出去…… 你有什么想法？ 请思考三分钟…… 种瓜得瓜、种豆得豆—这个世界是存在这种因果定律的。 实际上，很多人拿着手里的豆子，哭诉老天为什么如此不公平，别人都能收获到瓜，而偏偏自己运气这么差，只能结出豆子？ 就像一些业务人员，在月底拿着自己并不理想的佣金单，唉声叹气地抱怨市场、抱怨公司、抱怨产品、抱怨客户。 其实应该反思的是自己---当初种的是瓜，还是豆？ 如果你对现状不满，一定是和你有关系的—一定是你做了什么，或是没做什么，而导致现在这个结果。 “种瓜得瓜、种豆得豆”这句话通俗易懂，一个没有读过书的人就能轻松理解，可是很多博士学历的人去依然栽倒在这句话上。 因为这个世界有三种人： 我们经常看到，一个人因为种了豆，并得了豆后，有了很多的抱怨与不满。下一次，他仍然种豆，然后继续得豆，他再次抱怨；再下一次，他一如既往地种豆，于是他一如既往地得豆，当然，他也一如既往地再次抱怨。这个循环重复出现，有的人，一生都在重复着这个循环—这是第一种人，固执地认为“种豆可以得瓜”的人。 有的人开始醒觉，为了得瓜，他们做出了新的选择，决定种瓜。可惜他们在种瓜的过程中，依然使用种豆的方法，最终结出一个什么果实，谁也不知道---这是第二种人，“用种豆的方法希望得到瓜”的人。 还有一种人，他们选择了种瓜的同时，选择了应用种瓜的方法。他们的成果是值得期待的，因为他们实现了“种瓜得瓜”—这第三种人懂得另一个重要的理念：“重复旧的做法，只会得到旧的结果”。 你是哪种人？ 在这个故事中，得到以下收获-- 做法不同，结果才会有所不同。 如果你做的事没有效果，改变你的做法。任何新的做法都会比旧的做法多一分成功机会。 想明天比昨天更好，必须用与昨天不同的做法。 改变自己，别人才有可能改变。 世界上的所有事物从来都是处于不停的改变之中，不肯改变便面临淘汰或失败。 只有不断地改变做法，才能保证与其他事物的关系有理想状态。 变是所有进步的起点。 习惯使我们不用思考便能做某事，这使我们忘记所有的行为必须以事情的效果为导向—不断检视行为与效果的一致性，若有偏离便需修正。 旧的行为存在于我们的舒适圈中，新的行为在舒适圈外的冒险地带，走出舒适圈是需要勇气和冒险精神的。 祈望别人改变才能使自己更好，倒不如想想自己怎样改变才能取得效果。 见习组经理突破的必要性 自我提升的需要 市场竞争的需要 未来发展的需要 见习组经理将锻炼您的哪些能力 增员能力 辅导能力 销售能力 管理能力 沟通能力 执行能力 …… 见习组经理的考核要求 业务员晋升至见习组经理指标：（全为必达） 季考核期内本人FYC达到1Q； 晋升前累计直接增员达到2人，其中本季直接有效增员1人； 所增人员当季有效人力达到３人（含本人，下同）； 对于首次晋升的，晋升前须参加一个完整的季度考核；对于非首次晋升的，晋升前须参加两个完整的季度考核； 接受见习组经理培训并考试合格； 年龄在50周岁以下，身体健康 业务员系列人员如达到晋升组经理指标的可不经历此职级直接晋升至组经理职级 有一定的组织管理能力 知己知彼 方能百战百胜 影响我们成功销售的因素有哪些? 影响我们突破的原因 知识方面 心理方面 心态方面 技能方面 习惯方面 环境方面 知识突破 目前市场你必须懂的知识 险种知识（含了解其他公司的） 实务知识（含投保、保全、实务流程） 营销知识 法律知识 心理学知识 其他…… 心理突破 心理突破从