第2章销售管理new.pptVIP

第2章 销售管理 通过本章的学习，在了解和认识ERP销售管理系统基础上，掌握ERP销售管理系统中规划、订单、客户等概念，理解销售管理系统的主要功能和原理，会根据企业的实际运行状况编制销售计划；熟悉用友U8M系统相关功能；了解销售管理的基本流程，以及ERP中的销售管理系统是如何解决传统管理中存在的各种问题和挑战。 第2章 销售管理 销售报表 （1）掌握销售分析的相关概念、内容 （2） 了解销售分析范围和实现方法 销售分析 销售发票管理 1 了解销售发货流程 2 掌握发货文件的形成方法、步骤 销售发货 销售合同与管理 1 了解销售订单的概念 2 掌握销售订单的形成方法、步骤及维护 销售订单 预测 1 掌握销售预测概念及内容 2 了解销售预测作用与意义 3 理解销售预测技术与方法 销售预测 销售管理 1 掌握ERP系统中的销售管理系统的功能 2 熟悉ERP系统中的销售管理业务流程 销售管理系统 相关知识 能力要求 知识要点 第2章 销售管理 2.1 销售管理系统概述 2.2 ERP中的销售管理系统模式 2.3 ERP软件中的销售管理系统 本章结构 2.1 销售管理系统概述 组织中的销售系统是实现产品的销售预测、产品销售以及售后服务的全过程。企业的价值和利润主要通过销售的实现来体现。ERP销售管理系统与其他应用系统有效地集成在一起