湖北绿之源农化有限责任公司创业计划书.docVIP

目录 一、执行概要 3 （一）公司 3 （二）市场与营销 3 三 投资与财务 3 （四）组织与人力资源 4 二、产品与服务 4 （一）产品 4 （二）服务 8 （三）产品优势 9 （四）产品制备流程 11 三、市场分析 11 （一）市场特征 11 （二）企业购买分析 16 （三）市场细分 17 （四）目标市场 17 （五）市场定位 18 （六）竞争分析 19 （七）市场预测 22 四、公司战略 22 （一）公司概述 22 （二）SWOT分析 24 （三）企业发展战略 25 五、营销分析 26 （一）差异化战略 26 （二）营销战略 28 三 4PS分析法 28 （四）销售 35 六、经营管理 36 （一）生产管理 36 （二）组织管理 38 （三）人力资源管理 41 七、财务分析 45 （一）初始投资及资本结构 45 （二）税赋情况说明 48 （三）前三年销售量估算 48 （四）前三年成本及费用估算 49 （五）盈利能力估算 52 （六）简易资产负债分析 53 （七）现金流量分析 54 （八）敏感性分析 54 （九）盈亏平衡分析 57 八、机遇与风险分析 59 （一）机遇 59 （二）风险及应对策略 59 （三）风险资本的退出 61 九、附录 63 （一）公司章程 63 （二）湖北康欣农用药业有限公司委托加工合同 77 （三）免费试用申请表和反馈表 79 一、执行概要 （一）公司 湖北绿之源农化有限责任公司是一家从事研发、销售有机茶杀虫剂的公司，以“发展绿色农业，倡导绿色环保，崇尚绿色生活”为目标，致力于成为中国植物源杀虫剂行业的佼佼者。 “绿色和平”事件的爆发又一次触痛了人们食品安全的敏感神经，茶产业面临着一次重大的信任危机，因此提高茶产品质量标准，降低减少农药残留成为当务之急。我公司的产品——“绿之源护茶液”，采用纯天然植物提取活性成分的方法，无残毒，能切实提高茶叶的产品质量，满足消费者的消费需求。 为保证公司良好运行，公司制定了详实的经营管理策略，通过加强生产管理、供应链管理，保证产品质量，实现经营成本的降低以及生产的专业化。同时运用组织管理理论，实现对公司人员的合理安排，促进员工自身素质的提高，加强团队凝聚力。 （二）市场与营销 随着人们生活水平的提高，有机茶市场逐步扩大，因此我公司针对湖北、浙江两个有机茶生产大省制定了切实可行的营销规划。结合公司当前的发展阶段以及客户需求，我公司将坚持差异化战略，拟在公司初期折扣促销、人员推广促销、寄信促销等多种方式，其中公司投入运营第一年免费试用定量产品，辅以完善的价格策略，逐步建立稳定的商业销售渠道，打造成熟的产品品牌，然后加强研发开拓多元市场，最终实现横向并购，打造行业领先。 为加强公司市场竞争力，围绕公司产品我们还将提供一系列产品附加服务，从而加强客户满意度，提升客户忠诚，实现战略伙伴关系的稳定。 三 投资与财务 我公司通过全额股东投入80万为注册资金。公司未来三年的各项财务指标都显示公司有很强的经营能力，风险较小，详见财务部分；通过对相关机遇风险的分析，我公司制定了完善的风险退出机制，通过转售并购、企业回购、破产清算、借壳上市等多种方式，最大限度的保证公司价值。 通过详实的财务分析，可以预见我公司有着良好的发展前景，在激烈的市场竞争有着较强的发展潜力，必将达成公司的预期发展目标。本创业计划经过周密科学的统计分析与计算，可操作性强，向创业大赛评委及有意向的投资商展示一个能得到利润回报相当高的投资机会分析。 （四）组织与人力资源 本公司以国家专利（专利号：zl座机电话号码8584.3）植物源杀虫剂为依托，与咸宁市川玉茶业有限公司展开技术合作。柒?茶创业团队参与公司的市场营销、人力资源与财务管理工作；张加川先生是咸宁市川玉茶业有限公司法人代表、专利所有者，将作为柒?茶团队技术顾问。黄勇先生任职中国法学会证券法研究会理事、湖北省法学会商法研究会副秘书长、理事 、北京金台律师事务所武汉分所兼律师，将作为公司的法律顾问支持。 二、产品与服务 资料显示，自20世纪50年代以来传统有机合成农药就一直是防治农业病虫害、保证作物高产的重要手段，然而随着大量化学农药的长期滥用，造成了土壤污染、天敌动物中毒等恶性环境问题，而残留农药通过水循环系统或者食物链系统传递最终危害了人类自身的健康。随着人口数量的不断增长和生活水平的不断提高，人们对食品的安全问题也日益关注，因此植物源农药的诞生与发展顺应了社会潮流，能有效保障农作物不但高产而且绿色、无公害，势必会受到广大消费者的欢迎。 而茶叶作为大多数中国家庭的日常生活中不可缺少的一种消费品，消费者市场十分广阔，因而更需要加强茶叶的安全质量。其中，有机茶、生物茶、生态茶和一些品牌茶更是茶叶中的高端产品，那么对茶叶的质量也有着更为严格的标准。正因为如此，