圣诞节促销.docVIP

小组成员： 前言 促销活动调研包括对消费者分析、竞争者促销活动状况分析、节庆市场分析、企业接受程度分析、中间商对促销活动接受程度分析等。 义乌作为国际小商品市场，拥有众多的小商品，其中也包括了我们本次促销的产品——家居用品。圣诞节又要到了，给亲爱的准备了什么的礼物呢？在准备玫瑰和礼物之外，当然还得准备，让儿哟！那就送给她圣诞节祝福吧！一、促销活动调研与分析 2 （一）促销环境分析 2 （二）目标消费者分析 2 （三）竞争对手分析 2 二．促销目标 2 三．促销主题 2 四、促销活动方案 2 （一）促销时机 2 （二）促销地点 2 （三）活动伙伴 2 （四）促销方式 2 1．赠品方式 2 2．抽奖方式 2 五、制定促销活动传播策略 2 （一）媒介宣传 2 1.短信通知 2 （二）售点宣传 2 1．pop广告 2 2．商品展示宣传 2 3．卖场广播宣传 2 （三）促销活动费用预算 2 2．宣传费用 2 六、活动分工情况 2 一、促销活动调研与分析 （一）促销环境分析 促销活动是在复杂多变的市场环境中进行的，在学校这个群体中，最主要的是要调查学生的消费趋势和经济环境调查。对于大多数学生来说，经济上都是来源于家里，父母每个月都会汇钱过来给自己的子女，而自己创业挣钱的人并不是很多，所以对于我们的家居产品的价格不宜定的太高，要符合学生的购买价格和习惯。 本次的促销活动定在圣诞节的前夕，我们会根据这次的主题来促销我们的产品。圣诞节来临，同学们之间都会有互赠礼物的习惯，特别是一些情侣，在圣诞节来临前，都会准备一些礼物，来表达他们的情意。虽然我们卖的是家居产品，，但是我们的产品种类较多，产品价格优惠，适合我们学生购买，也很适合做圣诞节送人的礼物，相信会吸引很多同学前来光顾的。 （二）目标消费者分析 我们的目标消费者是我们学校的学生，近10000人。他们是一般的消费群体。他们的消费趋势都是走平常路线，一般都会计划着花钱。没有太多经济来源。经过我们的直接面谈、电话联系、QQ聊天等调查方式，我们得出结论：正逢圣诞节来临，天气寒冷，他们需要一些保暖家居用品。也喜欢买实用性强的东西当作圣诞礼物。他们喜欢赠送礼物、参加抽奖方式等促销方法，平时喜欢在校门口的夜市上买这些东西。 学生的消费习惯一般都是喜欢追求时尚，他们都具有追随大流，爱时尚的特点，但是他们一般对价格会比较敏感。而现在正值冬季，学生对于家居用品都会有所需求，特别是那些保暖实用的东西。在产品质量方面，消费者的要求都不会太高。 （三）竞争对手分析 在这次活动中，我们的竞争对手有，一样卖家居产品的团队，还有学校内众多的淘宝卖家，更主要的是学校外的卖这类产品的小摊位。 学校外面小摊位他们的主要优势是经验丰富，进货渠道较宽，价格较优惠。 劣势：他们不会使用宣传手段和促销方式。 淘宝卖家的优势通过网络营销的方式，能将他们所有的产品都展现在网上，而且价格低廉，买家只要点点鼠标就能买到自己喜欢的东西。 劣势：只能通过图片，不能第一时间接触到实物，不能确定买的是否物有所值。 二．促销目标．促销主题我们的主题是： 贴心小家居，圣诞大放送贴心小家居，圣诞大放送 8