如何成功经营完美事业54p.doc

如何成功经营完美事业 一、成功经营完美事业的框架 1、新人起步六大基本 2、明确一个方向 3、掌握两个基本点 4、培养三大黄金心态 5、避开四个成功障碍 6、坚定五个绝对信任 7、练就六项基本功夫 六大基本： 一、基本心态： （一）归零的心态 从事任何行业，都要从零开始学习，要想在这个行业里成功，就要从一个外行—内行—行家—专家—最后才能成为真正的赢家。 （二）积极的心态 ｏ对待问题的态度：积极而不消极； ｏ只要我去讲，就有人感兴趣， ｏ只要有人感兴趣，就会有人来了解， ｏ只要有人来了解，就会有人来从事， ｏ只要有人来从事，就一定有人会成功。 （三）老板的心态 对待工作的态度：主动、自觉、不是要我干，而是要干。 （四）长远的心态 事业的发展，团队的规模，业绩和经验都需要有累积的过程 （五）包容的心态 懂得换位思考，凡事将心比心，我们每个人都是双重身份，既是儿女又是父母。 （六）团队合作的心态 要有团队意识和协作精神，常言道： 一流的人才靠团队致富， 二流的人才靠个人致富， 三流的人才为别人所用。 四流的人才没人所用 （七）感恩的心态 珍惜才能拥有，感恩才能长久。 师傅领进门，修行靠个人！ 所以 一靠老师指导；二靠自己努力；三靠团队合作。 二、基本准备： （一）工具的准备 一部电脑最好，自己上网查询资料，给顾客讲解更方便 （二）资料的准备 必须准备一整套有关发展的相关资料，以备手里没有电脑时使用，随时携带因为我们的生意是走到哪里就可以做到哪里的。 （三）时间的准备 要想出业绩，必须投经历。无论专职还是兼职 ，都要把每一天规划出一定时间来运作 三、基本能力： 新人首先要尽快具备四个会讲： （一）会讲公司 历史、概况、发展前景 （二）会讲趋势 发展的历史、阶段、未来发展目标 （三）会讲产品、平台 现有的产品分类、使用程序、以及相关要求 （四）会讲制度 各级代理业绩反馈和收入报酬 四、基本方法： （一）列名单： 把自己的亲、朋、好、友按远、近、亲、疏分类列出，并找出可进行沟通的共同点。 （二）电话沟通： 先让我们的朋友了解我们的事业，再讲有关公司的概况和产品的介绍，根据朋友的反应再确定下一步！ （三）给朋友试用： 舍得舍得—有舍才有得，好的产品 朋友试用了，感觉到名副其实，物超所值他才会下定决心来购买或者来从事。 （四）一旦朋友决定来用或者从事的话，我们要做到帮教带放： 新人起步需要有个熟悉业务的过程，要一帮、二教、三带、四放。 五、基本计划： （一）工作时间的计划： 每天工作必须在前一天就安排好，自己给自己定下约束，几下工作记录，日积月累。 （二）工作数量计划： 对自己的工作要求不但要有时间计划，还要有数量指标，每周必须完成几个人的沟通。 （三）团队发展计划： 这是团队管理的必须要求，坚持点、线、面操作方法。 （四）个人收入计划： 事业发展获得报酬是必然的，对自己收入列一个目标，为此去努力。 六、六字方针： 自当老板，自觉学习，自上能力，自我改变，自愿坚持，自然成功！ （选对一个爱人，你就幸福一生;选对一群朋友，你就快乐一生；选对一个行业，你就成就一生！） 明确一个方向梦想 ｏ人类因梦想而伟大，梦想因为完美而实现 ｏ完美成功阶梯 梦 想 的 实 现 6 金钻经理 5 高级经理 4 中级经理 非凡的人生 3 初级经理 富裕的生活 2 销售代表 财富的开端 1 优惠顾客 成功的起步 掌握两个基本要点 销售与推荐 1、两个基本点—销售与推荐 第一个基本点：销售 不断的分享产品，发展扎实的消费 稳固的消费给您带来源源不绝的持续收入 第二个基本点：推荐 开拓您的合作伙伴，发展卓越的加盟 卓越的加盟给您带来快速成长的倍增收入 2、激情是远航的原动力 培养三大黄金心态 创业＼学习＼正向 1、培养三大黄金心态创业＼学习＼正向 美国哈佛大学的研究发现 一个人之所以成功，85%取决于心态，15%决定于其他因素 2、创业的心态 100%全身心投入事业经营 100%为事业负起完全责任 成为品牌坚实推广者与发展专业知识 3、正向心态 但您面向阳光是，永远看不背后的阴影—海伦凯勒 4、学习心态 学习改变命运 世界上最快的成功方法—复制成功的思维与成功模式 穷人的学习从学校毕业结束；富人的学习从踏出学校开始 跨越四个障碍 自我＼ 环境＼无知＼错误 美国开国元勋富兰克林 许多人之所以无法成功，不在于不努力，而在于无法跨越阻碍成功的四大障碍 四个阻碍成功的障碍 1、出身的 2、环境的障碍 3、无知的障碍 4、错误的障碍 破除四大障碍的方法 1、自我的障碍—肯定自我与强化自信 2、环境的障碍—融入正向会场与团队 3、无知的障碍—透过学习