知足鞋业_广告策划课件.ppt

知足鞋业 广告策划文案 编写：王林鑫 石 林 指导老师：石林 策划小组：ZZ广告创意小组 ZZ广告创意小组成员 成员分工： 市场调查：林鑫、石林 资料搜集：石林 文案策划：林鑫 广告制作：林鑫、石林 创意小组理念：我们是精诚团结的小组，我们会 一起努力让每一个难题不再是难题。 客户：知足集团 产品：知足女鞋 时间：2008年5月27日 目 录 一、企业市场情况分析 （一） 公司概况 （二）产品特点 （三）企业优势 （四）企业面临的威胁 （五）消费者及市场分析 二、与同行企业相比知足鞋业之前广告的缺陷 三、广告目标 四、 广告对象 五、 广告地区 六、 广告表现 七、 广告预算 八、 广告主题，广告创意 九、 公关/促销策略 一、企业、市场情况分析 （一）公司的概况 知足品牌是中国鞋业最大规模自营连锁销售网络知足鞋、知足女鞋是知足国际推出的一款品牌中国驰名商标、中国名牌、中国真皮鞋王、中国真皮标志名牌 中国品牌年度大奖NO.1 知足集团 知足集团是中国鞋业龙头企业之一，是中国最大的鞋类产品零售商及体育产品零售商. 知足集团是中国最大的鞋类产品零售商，是集研发、生产、批发、零售、服务为一体的中国鞋业龙头企业。 2007年5月23日，知足国际有限公司成为中国最大的零售集团，世界鞋业排名第二。 公司拥有十二个大型设计工作室，常驻设计师团队超过500人。每年派驻海外的设计师超过上百人次（其中包括表现优异的应届储备设计师），时刻与欧洲流行趋势保持同步。公司主导研发的《数字化辅助设计软件》，极大的加快了从“创意”到“产品”的实现过程，使得公司的快速化运行战略得以更好的实施，为巩固市场霸主地位提供了更加坚实的保障。公司拥有6个大型现代化生产基地，分别位于深圳大浪、深圳谭罗、深圳石观、东莞虎门、湖北秭归、安徽宿州，拥有40多条先进生产流水线及配套设施，现有在职员工近3万人，年生产能力达2500万对（2009年数据，2014年预计年产量达到5000万对），产品辐射中国（含香港）、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。 （二）产品特点 知足鞋、知足女鞋是知足国际推出的一款品牌。知足女鞋追求不同的生活体验及生活经历：都市环境不断在变，时装潮流不断在变，生活内容不断在变，女人在一生中的角色不断在变。知足在变化中展现内在与外在的完美气质。知足女鞋不仅是一个鞋的品牌，更是一种生活态度、一种生活主张、一种生活方式；现代潮流的生活应该是多层次、全方位的，人们追求不同的生活体验及生活经历，只有不断掌握变化，适应变化，在变化中展现女性外在与内在的完美气质和姿彩，才能在各个方面展示自己的魅力。 （三）企业优势 知足，现在已经成了服装、鞋企心中的“水晶鞋”，一个“麻雀变凤凰的神话”。 拥有强势话语权的渠道是知足的核心竞争力之一，知足仍在大力拓展销售渠道 “知足的每个品牌都有自己的设计师队伍，各品牌的风格以主设计师为核心，基本上每个品牌都自主设计，彼此之间不会共享创意，以保持各品牌风格的独立性。 知足旗下品牌资源整合的第二站是在渠道开拓中打包进入。和奥康、红蜻蜓等皮鞋企业开设专卖店不同，知足的销售网点多为商场专柜。“知足进驻商场时，一般会将主打的四五个品牌一起进，而且由于他们的产品销售不错，在和商场的谈判中往往占上风。” 万家有限公司大综超百货招商部一位负责人告诉记者，知足凭借多品牌的优势，很受中高百货商场的青睐。 　　设计研发和补货调货的分品牌独立管理，仓储物流和渠道开拓的打包整合，分、合之间的井然有序，使得知足最大限度地整合了公司资源，以相对低的成本进行多品牌运作。将知足定为标杆的奥康，目前旗下有4个品牌，却仍然是各品牌独立运作。和奥康一样，在鞋业企业中，大部分企业即便开始了多品牌之路，却至今难以和知足的资源整合能力媲美。 （四）企业面临的威胁 未来之路隐忧尚存 知足国际未来的发展面临两大不确定因素，首先是市场开拓风险。知足上市集资主要用于开拓二三线城市，由于知足主攻中高档路线，二三线城市的消费能力较低，知足面临一定的业务风险; 其二知足鞋业 虽说品牌多、种类全并在2007年5月23日，成为中国最大的零售集团，世界鞋业排名第二。但近两年知足鞋业的年销售量却平步不进。 （五）消费者及市场分析 许多年来，知足鞋业不断用创新的手段加强与消费者之间的联系，激发消费者的共鸣。 1、商品定位 商品特征 知足的每个品