北京地区04年高油推广进展情况及下一步工作040131.docVIP

汇报日期：2004年2月2日 北京地区2004度金吉星等高档油推广工作 一、简单回顾 1.1、2004年度目标： 进一步提升金吉星等高档油在北京市场销售量，完成年度销售目标。 完善高档油层次销售网络和价格体系控制。 将广告（电视、电台、报刊等）、促销、售点推广、客户资料库基础上的客户关怀有机协调为一体，发挥公司整体销售力量的作战实力。提升顾客美誉度。在扩大新客户的同时，也注重老客户的维护，在2004年应实现终端分级和消费者分级。 4、在进一步市场调查、论证以及上半年市场推广效果评估的基础上，下半年做金吉星产品系列的规划。 1.2、今年在市场上要能体现出来以下： 　　产品推广上市：避免出现断货、积货等现象 　　产品陈列：尽量让长城高档油等产品陈列于经销店的醒目位置，店头促销品保持整洁。 　　价格控制：稳定市场价格，尽量避免外地低价窜货到北京。 　　通路理顺：维系顺畅，稳定的通路，避免假货现象 　　客情关系：完善和利用客户资料库，和各零售终端及金吉星用户之间保持良好的客情关系。 　　报表反馈：各单位通过相关工作报表，及时反馈市场信息，解决市场问题 。 1.3、部门及人员分工（北京地区高档油推广） 表1 事项 协调人 部门 市场价格体系的规范、协调及控制 申文利 销售公司 报纸硬广告、软文宣传、公关活动的策划及组织实施 张秀甜 经理办 汽修厂的开发、维护、推广实施 刘希庆 零售公司 连锁经营店面促销管理 胡坤 连锁经营部 总体推广方案策划及协调 邱文军 销售公司 (由销售公司召集，建立各部门每周例会沟通机制。 (经常性走访零售商，了解销售情况及反映。制定下一步策略； (召开工作会议，公司领导参加，总结前期营销得失，提出下一步市场操作方案 1、“贺新年、抽大奖”活动。 2、2004年版宣传品的制作 3、高档油促销品的准备。 4、金吉星宣传在北京电台的开播情况。 5、销售网络的布局及销售任务的分解等。 6、为金吉星幸运星做DM（介绍连锁经营店） 1.5、1月份经销渠道工作进展情况 1.5.1、2004年销售公司华北一部成立了专门的高档油推广小组： 组长：乔中 高档油推广小组成员：李东平、许然、孙保华、任葛军、石磊 汽、柴机油推广小组：李冬平、任葛军、石磊 工业油推广小组：许然、孙保华 1.5.2、高档油推广主要经销商的组成 根据03年北京市场和经销商的情况，对04年经销商做如下调整： 表2，经销商销量分解 经销商名称 类 别 总销量分解（吨） 1.北京润升(零售公司) 一 级（海淀） 4500 2.北京海荫兰(含5家二级商) 一 级（海淀） 5000 3.北京捷美顺商贸公司（含一家二级） 一 级（丰台） 2000 4.北京润科城润滑油销售公司 一 级（房山） 1500 5.北京万利汉盛商贸有限公司 一 级（房山） 1500 4.北京日上行汽车用品有限公司 一 级（朝阳） 1500 5.北京美利德润滑油销售有限公司 一 级（海淀） 1500 6.北京灿辉润滑油有限公司 一 级（大兴） 800 7.北京昌海汽配商社 一 级（昌平） 600 8.北京振中汽车配件公司 一 级（朝阳） 600 9.直供 / 5000 其它 / 1000 1.5.3、汽配城高档油形象店的建设进展情况 目的：规范汽配城市场长城油品的价格，打击售假行为 时间安排：3月份完成 方式：与经销商合作完成长城公司形象店的建立 表3， 汽配城名称 地址 合作经销商 进度 东方美都 海淀区清河小营东方美都汽配厅55号 捷美顺商贸有限公司 已建成 西郊汽配城 海淀区西郊汽配城汽保厅北街04号 北京鑫科伦商贸有限公司 2月份完成 四元桥汽配城 四元桥汽配城汽保厅 海荫兰科技开发公司 3月10日前完成 十八里店汽配城 朝阳区十八里店汽配城4区16号 乐翻天商贸有限公司 3月10日前完成 1.5.4、加油站形象店的构建 目前已与北京石油公司下属的部分加油站进行了合作，对油品价格、油品摆放、宣传画粘贴以及宣传品的发放都做了统一的要求。 为起到强势宣传效果，销售公司现正针对北京石油公司星级加油站进行长城润滑油形象店的设计和布置，3月份完成。 具体加油站如下： 序号 所 属 公 司 地 址 电 话 星级 1 零售公司 东大桥 朝外关东店33号四 2 零售公司 和平里 和平里兴化路四 3 零售公司 太平湖 德外西大街四 4 零售公司 西便门 西城区西便门甘雨桥外五 5 零售公司 亚运 朝阳区北四环路小营五 6 零售公司 祁家豁子 朝阳区德胜门外