天精地髓迎双节活动方案.docVIP

圣诞、平安双节促销活动营销方案 ——天精地髓 真玉世家 一、消费环境分析 每年的第一天也就是一月一号就是元旦，在世界上所有国家的法定节日中元旦所占的比例是最高的，由此可见元旦在世界范围内的影响力。由于元旦又紧邻西方人倍加重视的圣诞节、平安夜，顾又被商家称之为“购物季”。在国内由于广大消费者深受玉文化的熏陶以及消费观念的影响，因此对于玉器行业来讲是仅次于“五一”的另一销售旺季。 随着北京奥运会的成功举行，古老的东方文化随之焕发出新的光彩，大街小巷随处可见水墨画、纸人、雕刻、皮影等独具东方韵味的文化代表，从而形成了一股独特的中国风，这对玉文化的普及可是说是一个大好的消息。另一个现象就是受近几年春运的影响，广大打工者以及上班族会选择在元旦期间回家探亲，从而有效的避免春运期间带来的烦恼，对于注重礼节的中国消费者来讲，于以玉器为代表的礼用品市场绝对是一个大好良机。 以上种种现象都表明“元旦”期间，玉器行业必将走向一个新的高度。 二、活动侧重点 依据消费环境的分析，本次活动主要侧重于寻找以玉为首的中国风文化与西方文化的结合；产品则倾向于中低档礼用品市场。 三、活动主题：狂欢圣诞节 吉祥中国风 四、活动时间：2010年12月24号——2010年1月3号 五、活动内容 1、活动宣传 （1）报纸 ①广播电视报：当地的电视报读者直面家庭，针对性强，而且时效性可长达两周左右，费用相对较低，且性价比高。 ②晚报：晚报的可读性强，可通过供关减少费用，在晚报上发表有关元旦、玉文化圣诞等公益活动的软文，做到从则面培养消费者对玉文化的喜爱。 ③日报：可把元旦节期间促销活动的大概内容，以硬广告的形式进行发布。 注：不管是广播、电视或是报纸，都要有一个响亮的广告语，并注明活动的时间、地点、电话等，一般要在活动开始前4—5天宣传为最佳。 （2）电视 电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动和普以玉为代表的东方古老文化为主，辅以产品名称、价格、买点等内容介绍。 （3）电台 电台没有电视直观，更没有报纸方便，所以电台信息要以反反复强调为主，且内容要具有强烈的吸引力且具有趣味性，另外时间段的选择也是重中之重。 2、店面布置 店面的布置可以圣诞节的装扮气氛为主，如门口左右两边各放一个圣诞老人和一棵圣诞树。之所以以圣诞布置为主，是因为在直观感受方面与远元旦相比，圣诞节更具有优势，很多人一想到圣诞就会不假思索地想到礼物、圣诞老人、红色等直观的感受，这样更容易与消费者产生共鸣。 3、店员培训 提前两天要对店员进行相应的准备动员工作，并让其熟悉本次促销方案。 4、活动内容 （1）、元旦探亲送大礼 为了迎合广大打工者以及上班族元旦期间回家探亲的需求，节日期间规定所有商品均以8.8折出售，并配有精美包装盒 （2）、圣诞节送平安 平安夜圣诞节期间，所有进店顾客都可免费获赠一个苹果，并且可享受“平安套餐”系列产品8.8折优惠。 注：活动仅限12月24日、25日两天 （3）、新年新气象 元旦是新的一年的第一天，天精地髓祝愿所有的人都能铭记这一美好的时刻，并希望在第一时刻将一块美玉送到您身边，在新的一年里为您带来吉祥和幸福。 元旦期间本店所有系列产品无论价格高低，都将推出一款特价产品，产品折扣以店主能承受的最低为标准。 注：此项活动只限元旦当天举行。 （4）、本命年送鸿运 在中国有传统文化当中自古有一个习俗，就是认为本命的是太岁年，这一年都多灾多难，所以要安分守己并且戴红避邪。而今年本命年恰是虎年，元旦过后新的一年里，所有属虎的人都将无所顾忌做自己想做的事。 天精地髓专为此类消费群准备了一套“鸿运人生”产品，包括时来运转、观音赐福、佛佑平安、路路通、人生如意、红红火火、节节高升等。活动规定所有属虎的消费者可从中最多选择一款，可享受6.6折优惠。 注：此活动仅限属虎的消费者，再购买时需出示身份证 5、货源储备 提前准备好货源，以免促销期间突然断货造成不必要有损失。货源储备主要以“平安套餐”系列和“鸿运人生”系列为主。 6、注意事项 ①、由于本次促销针对性很强，所以种类很多。实行前销售人员一定要做好准备工作，细心研究此次的促销政策。如：如何快速了解顾客的意图后迅速作出相应的人性化促销政策以及为什么选 择六名大奖？奖品的价值为什么为本活动期间所有销售额的1.84%等 ②、为防止出现断货现象，商家应及时补充货源，以防不备。 ③、注重后促销时期，在促销期间应时刻注意培养潜在客户维护老客户，在活动结束后应尽回访一下有希望的客户。一来加深与老顾客的关联性；二来可以了解本次促销活动后消费者的反映情况。 ④、为防止场面过于火爆出现意外事件，最好将自己的亲人、朋友等请到现场维持秩序。 ⑤、做到店面整洁、漂亮时刻给顾客焕然一新的感觉。 7、活动盘点总结 活动结束后要对货物和员工在工作中的经验和不足做认真总