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湖州通益纺织有限公司全棉灯芯绒远销美国的市场调研 报告人：赵迪夫 胡雯雯 韩依群 目录 摘要 背景介绍 调研采取步骤和方法 调研内容介绍 说明、分析 附录 （一）美棉现货图 （二）各种类型的灯芯绒 （三）中国是美国最大的纺织品进口国 摘要 通过深入调查美国的灯芯绒市场和我公司的生产经营状况与销售情况，分析我公司的各类全棉灯芯绒进入美国市场的可行性。并进一步探讨应当采取怎样的市场营销组合进入目标市场，在计算出口换汇成本的基础上，提出适宜的出口价格和具体谈判应采取的方法和策略。在上海新国际博览中心成功中国（上海）国际纺织品面辅料展览会（简称CTFE）CTFE上留下的联系方式，与对方公司在网上交流，使对方对我公司及产品产生好感。在谈判中以出口退税率下调（最近调为11%），纺织品利润少和我公司生产的灯芯绒质地优良等为由，把握价格尺度，以达成双赢为目标，从而扩大在美国的市场份额。 背景介绍 我公司公司拥有自营进出口权，产品立足中国市场，远销美国、意大利、英国、以色列、非洲等二十多个国家和地区。?公司将加大开拓国际市场的力度，在国际市场上寻求更多的合作伙伴，以建立广泛长期的合作关系NEW VISTA GARMENTS CO. LOD进行了磋商，并通过调查得知，该公司生产的全棉服装在美国销售形势很好。如果能同该公司达成业务上的往来，将帮助我公司扩大美国市场起到一定的推进作用。