[提案秘技大公开]学习资料.pptVIP

其实，提案就是一场Show甚至可以说......就是一场娱乐演出！只要登场，就没有第二次机会给你NG重来、暂停休息、临时换角、改换主题等等…..所以，你只有一次机会来赢得观众的肯定与掌声！ 1.观众层级分析 赢 1、 投影仪 2、企划书 3、大型图表 4、照片/图片/海报 5、录象带 6、模型/产品 6+7.熟读与演练 提案前的准备事项 演出角色的分配 企划案撰写与熟悉 辅助工具选择与运用 确定提案时间 反复检查 预演与修正 8.进行提案演出 － 要创造与掌控现场气氛 － 记住：没有机会重来 － 要设法隐藏错误 － 演出的流畅很重要 － 不要让提案成为辩论赛 － 分工合作互相支援 － 整理会议记录 － 指出客户对提案的问题 － 对未完整答复的问题回应 － 追踪提案的效果 － 开检讨会确定改善事项 － 分工执行后续工作 － 准备下一次提案 提案演出成功的元素 说什么: 点子、讯息、内容 谁来说: 职称、地位、背景 怎样说:精神面貌、肢体语言 声音 / 语调、个人魅力及辅助工具 衣着 －符合演出格调的 穿着打扮 声调 －让每个人听到为原则 －抑 扬 顿 挫 停 －高低起伏 手势 －注意力的引导 －肢体语言的魅力 移动 －视线的引导 －压力或鼓励 眼神接触 / 一对一 眼神接触 / 一对多 资料太多 字体太小、太粗 “不要将尊臀对着观众！” 报告者无法自我掌控 一场好的提案应该是… 将自己放开！！！ 5 10个 提案要诀 调动现场氛围！ 安排托儿… 让观众集中注意力 取悦观众！ 6 10个 提案要诀 紧急状况应变处理 谁是救火员？ 不要惊慌失措！ 替代方案是… 7 10个 提案要诀 提案时间的分配与掌握 有人负责计时吗？ 开放问答吗？ 突然没时间，怎么办？ 8 10个 提案要诀 注意观众反应！ 适时给点刺激！ 控制演出节奏～ 有始有终的演完！ 9 10个 提案要诀 热情！ “我很喜欢我的Idea！” “你一定也会喜欢！” 让自己先兴奋起来！！ 10 10个 提案要诀 掌握演出 的小环节 演出的 魅力 7% 53% 40% 掌握演出 的小环节 掌握演出 的小环节 We Can !! 掌握演出 的小环节 掌握演出 的小环节 掌握演出 的小环节 掌握演出 的小环节 掌握演出 的小环节 掌握演出 的小环节 避免演出 错误 信息－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 四种常犯的错误之一 掌握演出 的小环节 观众无法看清楚视觉辅助材料 四种常犯的错误之二 掌握演出 的小环节 提案者面向材料做说明 掌握演出 的小环节 四种常犯的错误之三 创意 创意 创意 策略 策略 媒体计划 价格 经验 利益 对象 信息 资源 承诺 政策 市场 提 案 秘 技 大 公 开 秀Show 目标 观众导向 成功提案 9步骤 总结 10个 提案要诀 掌握演出 的小环节 心态 与态度 秀Show 拟 模 秀Show 会 唱 演 1 W 6 秀Show H 秀Show ◆ 你的观众是谁？ Whom ◆ 他想看到什么？ What ◆ 我要给他看什么？ What to be ◆ 谁来演？ Who ◆ 在哪里演出？ Where ◆ 什么时候演出？ When ◆ 怎么演？！ How 秀Show 导向 观 众 目标 观众导向 1、说他（们）能听得懂的语言！ 2、用能打动他（们）的方式说话！ 3、他（们）的好处在哪里？ 4、随时注意他（们）的反应！ 目标 观众导向 心态 与态度 你的态度 左右 你的演出 心态 与态度 心态 与态度 心态 与态度 心态 与态度 心态 与态度 功 提 案 9 步 骤 成 成功提案 9步骤 1. 观众分析 2. 设定目标 3. 收集资料 4. 选择提案架构 5. 创造视觉辅助工具 6. 熟读内容 7. 演练、彩排 8. 提案演出! 9. 回顾分析 成功提案 9步骤 企业老板、董事长、总经理、股东董事等 企划、财务、业务、代理商、经销商等 秘书、助理员、执行层人员、配合厂商 决策型- 分析型- 旁听型- 成功提案