流量变现的逻辑里，网红盈利之道.docVIP

流量变现的逻辑里，网红盈利之道 　　混个脸熟，不是网红的目标，如何盈利才是关键。 　　网红经济的泡泡吹得五彩斑斓，投资人关起门来还是理性地打算盘，精神文明、审美、情怀、消费升级这些被赋予的意义删繁就简后，只剩下一条接地气的线性逻辑，网红的实质是生产流量和吸引流量的单元，而流量最终要能够变现。“自有流量、精准转化”是互联网的真理。网红从电商领域崛起，因为这是离钱最近、流量日益昂贵和稀缺的领域。讨论风口与未来，也得基于流量的故事，谁长期拥有流量，谁就是有价值的，如果新科技、新硬件发展成新的流量入口，那也许就是网红退场、重建格局的时刻。 前传，越来越贵的流量 　　事到如今，我们硬是通过买买买把“双11”这样一个平凡的日子推上了节日的神坛，跟图腾崇拜、宗教、弘扬历史与道德、社会公共活动而形成的节日并列在一起，甚至更加牵动人心。阿里巴巴和物流公司犹如准备一场战争，每个消费者早早计划好购物车，亿万人民屏息等待这一天零点来临，下单。 时尚网红张大奕。“粉丝”们愿意跟随着她穿衣打扮 　　交易额的纪录都是以亿为单位、以秒来刷新的，最后的总结令人瞠目结舌，2014年的交易额是517亿元人民币，2015年达到912亿。我们躺在床上，拿着手机买遍了全国，又买了世界上200多个国家和地区，这是电子商务创造的奇观，漂洋过海买东西不在话下。 　　在中国人民买遍世界的狂欢中，业内人士并不乐观，明明是在虚拟网络里的店家，越来越多地以回归到传统线下开店的方法去获取流量，他们在电视上、公共交通广告位、广告牌上打广告。这不是为了覆盖更多的媒介，而是因为线上获取流量的成本甚至比线下广告投放都高。几年前，频繁传出的开店致富故事销声匿迹了，取而代之的是电商不赚钱的叫苦声迭起，流量昂贵、转化率低。2014年阿里辉煌上市，可股票从此再也没有比发行价高过，这验证了很多人的论断，传统电商的时代终结了。 3月2日，斗鱼TV的三位女主播在北京南锣鼓巷街头卖萌秀直播 　　流量变成稀缺资源是互联网的属性造成的。每个风口、机会经过一番厮杀沉淀，产生的流量最后都会聚到几个巨头公司上，巨头像个流量黑洞，运转与扩张都需要源源不断的流量来支撑。2015年11月10日，阿里巴巴旗下的天猫联合湖南卫视，邀请冯小刚做总导演，许多大明星演出的晚会，最重要的目的就是获取流量。巨头公司们的需求和争夺推高了流量的价格，排在后面第二梯队、第三梯队甚至是零散电商们没有获取流量的实力，可是如果不花钱买流量，销售就很差，赔本赚吆喝。 　　电商的生态环境变差，这门生意里的店家都得给自己找出路。如涵电商的创始人冯敏退出了传统的流量争夺，他告诉本刊记者，如涵公司做电商很久了，中间有很多起伏，往事不堪回首。转折来自2014年，他们已经合作了6年的模特张大奕要自己开淘宝店，让模特在自己的店和如涵公司的店同时出现并不合适，双方都面临着选择。特别的地方在于，张大奕是微博上的小网红，“粉丝”们愿意跟随着她穿衣服，所以，如涵关掉了公司的店铺，全力为张大奕的网店服务。 　　张大奕负责影响“粉丝”购买，如涵电商提供客服、店铺设计、供货链、物流，双方各展所长，仅仅几个月就看到了新模式的效果。复制张大奕的合作模式，如涵公司陆续签约了二三十个网络红人。如涵公司B轮领投的君联资本执行董事邵振兴说，2015年他在跟如涵接触的时候，张大奕有了不到200万“粉丝”，签约的其他网红中，有几个的“粉丝”也成了规模，呈现了快速上升的迹象。 　　当时的市场上还没有网红经济的概念。邵振兴告诉记者，他觉得所有互联网模式都可以归结为“自有流量、精准转化”。张大奕这样的意见领袖在社交平台上有了产生流量的可能性，通过内容会聚了相对精准的用户就有了商业价值。这个商业价值可以变现成广告，也可以转往电商。他虽然一开始对投资如涵有犹豫，但是最终觉得如涵商业模式的变化跟他一向的逻辑是符合的。为这笔投资增加了砝码的是文娱产业的蓬勃发展。君联资本投了B站、布卡漫画、米漫传媒等许多娱乐项目，对大趋势有自己的判断。邵振兴告诉本刊记者，他从2010年开始看现代服务的项目，因为当时处于从工业化到后工业化的阶段，这个阶段的特征是消费服务的快速崛起。如果参照美国历史，经济下行娱乐业就会发达，我们经济下行，但是人均GDP在上升，这个背景下，文娱产业会爆发。 　　网红属于泛娱乐的产业。整个项目看下来有符合大势的内容，有符合互联网逻辑的商业模式，2015年10月，君联资本领投了如涵公司的B轮，共数千万元。“我投的不是网红，我投的本质上是一个生产流量的方式。以及对流量进行转化和变现的新模式，我们称为电商3.0。”邵振兴说。 　　如涵公司在2015年创造了奇迹，“双11”张大奕的网店迈进了淘宝女装顶级店，“粉丝”400多万，公司签约网红创造过新店开业一个月销售百万元的纪录，公司