《九型人格与销售沟通》程序.ppt

总结 明心方能见性 智慧的开始源于：自我发现 性格没有好坏之分，那只是一个人的特点 人与人之间的矛盾是性格与看法不同的矛盾 自信：了解自我并完全地接纳自我 自信不是学来的，而是一种本能的自我认知 痛苦来源于：不接受别人与自己的不同 尊重身边的每一个人按自己的方式去生活 赠言 我们都爱身边的人，但请一定用他们能接受的方式去爱他（她）。 解决困难的方法很多，但请切忌用伤害自己、伤害别人的方式。 朋友们，这世上不仅有真理，而且还有情感，先创造情感的平台，沟通才会体现得更有意义！让身边的人先从你的言语沟通中感受到你的人格魅力吧！ 王利润，金蝶龙岗分公司销售喜欢探讨销售行为、销售技巧的同事欢迎进一步交流，共同切磋，提高销售水平，签更多的合同。我的邮箱：lirun_wang@ 我的手机：1座机电话号码27（短号：668527）我的QQ：座机电话号码0 谢 谢! 特别声明 没有金蝶软件（中国）有限公司的特别许可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。 由金蝶软件（中国）有限公司和其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供应商版权所有的软件组件。 Microsoft?、WINDOWS?、NT?、EXCEL?、Word?、PowerPoint? 和SQL Server? 是微软公司的注册商标。 IBM?、DB2?、DB2 通用数据库、OS/2?、Parallel Sysplex?、MVS/ESA、AIX?、S/390?、AS/400?、OS/390?、 OS/400?、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、Intelligent Miner、WebSphere?、Netfinity?、 Tivoli?、Informix 和Informix? 动态ServerTM 是IBM 公司在美国或其他公司的商标。 ORACLE? 是ORACLE 公司的注册商标。 UNIX?、X/Open?、OSF/1? 和Motif? 是Open Group 的注册商标。 Citrix?、Citrix 徽标、ICA、Program Neighborhood? 、MetaFrame? 、WinFrame? 、VideoFrame? 、MultiWin? 以及此处引用的Citrix 产品名是Citrix Systems 公司的商标或注册商标。 HTML、DHTML、XML 和XHTML 是W3C?、World Wide Web 协会、计算机科学实验室的商标或注册商标。 JAVA? 是Sun Microsystems 公司的注册商标。 JAVASCRIPT? Sun Microsystems 公司的注册商标，由其技术开发和实施商Netscape 许可使用。 本文档提到的金蝶? 、金蝶KIS ? 、金蝶K/3 ? 、金蝶EAS ? 、Apusic ? 、金蝶iFly ?和其它金蝶 产品和服务以及它们各自的徽标是金蝶软件（中国）有限公司在中国和世界其它一些国家的商标或注册商标。本文档提到的所有其它产品和服务名称是它们各自公司的商标。 5号特性 潜在观念：【我若没有知识，就没有人会爱我。】 性格倾向：冷眼看世界,抽离情感,喜欢思考分析,要知很多,但缺乏行动,对物质生活要求不高,喜欢精神生活,不善表达内心感受 生活风格：爱观察、批评，把自己抽离，每天有看不完的书。 人际关系及情绪：好辩、抽离 5号忠告 尝试走近群体生活，去感受与周围人互动的感觉有何不同； 关注自已内心感受并试着与他人沟通出来； 忌固执自负、闭门造车； 忌理论、多实践； 积极面对人际关系的营造，开放自我，发挥特长… 5号：管理指南 常见问题 沟通要点（平台） 激发要点 不合群、行动力慢 过于理性化 解救方法： 尊重5号思想理念，帮助和引导5号看到团队成员不同的能力对企业发展的意义； 多让5号参与、策划团队活动 引导5号看到： 知道≠做到 不侵犯5号的个人空间及时间； 避免身体接触 不要求5号立即作出反应，容许他有思考时间； 多让5号谈出理论构架及个人分析 尽量不让5号去处理人际关系情感事件 欣赏5号的知识及逻辑分析能力 帮助5号行动：70%思考可行时就做出行动；边行动边改进！ 支持5号的研究，并成为业内专家； 邀请5号参与评论工作； 让5号有足够的空间时间去自我伸展； 协助5号觉察自身的过于理性的态度会对他人际关系的影响 6号：疑惑型（忠诚型） 世界观：这是一个危险的世界，我要步步为营，防范被人利用和陷害，所以内心深处常隐藏着恐惧和不安。 行为动机：渴望受到保护和关怀，为人忠心耿耿，但多疑多虑，怕出风头，怕生事端，怕自己力不从心，怕人虚伪，怕事与愿违。 潜在恐惧：被人遗弃和被孤立，对人和事