如何拟定一份出色促销计划.ppt

（五）．关键因素 6、广告若有利于SP就应配合进行。 7、新品牌的大型SP活动应先测试再执行。 8、举办SP最好是早做计划。 9、Kiss（keep it simple,Stupid）的理念务必遵循。 10、规划SP活动时务必请教专家。 （五）．成功关键指标 1、点子要新颖。 2、参与办法简单。 3、易于执行。 4、有助于品牌形象。 5、足够的广告量。 6、地面推广力量的配合。 7、公关搭配。 8、在预算之内。 9、提供通路足够诱因 10、整体规划形成 四、贩促活动列举 1、连锁及量贩业态兴起： . 形成通路的重要力量。 . 强调how to sell 而非 what to sell . 利用贩促活动吸引来客数及增进消费者忠诚度。 . 各chain 经营理念互异，贩促手法要求不同。 . 各chain 目标市场及诉求对象不同，对贩促方案 偏好亦不同。 四、贩促活动列举 2、行销理念的革新： . Selling to retailer VS Selling through retailer。 . 卖场行销及卖场现场化受重视。 . 促销理念的突破与晋级 四、贩促活动列举 3.电波媒体效益下降： . 媒体多元化、市场区隔化。 . 媒体费用日涨，且干扰多。 . 卖场形成商品的媒介场所。 . 整合传播，以广告达成Awareness，引起 Interest，卖场行销达成引起注意产生欲 望，进而达成交易行为。 4.市场竞销日益剧烈。 四、贩促活动列举 5.量贩店常用促销方法: 1 降价。 2 限时抢购。 3 凭拉环或标签或瓶盖或截角兑换赠品或其它。 4 猜奖\抽奖\摇奖等 5 有主题的事件促销活动。 —赞助、捐款、周年庆、开幕庆、年节庆典、销 售NO.1、新商品上市、舞会、开学大请客或其他 热门话题结合\明星现场会等。 四、贩促活动列举 6 大量购买折价 7 样品包赠送\试吃。 8 人员贩促。 9 卖场活性化、卖场创意、布置。 10 直接广告信函并送折价券。 11 其它 6.常用的消费者促销活动 1 拍卖会 2 加值罐\红利罐\纪念罐\拉环开罐 3 刮刮卡 4 体育活动/文艺活动/音乐活动促销 5 爱心活动—义卖\折价 6 服务促销—加油\车辆维修\捐款\集邮\ 7 试吃 四、贩促活动列举 8 夏令营\冬令营 9 包装/命名结合—笑话征选\民俗\亲情\商品 10 附赠品\特卖 11 凭拉环/瓶盖/标签/截角/coupon兑换赠品或退钱 12 ……. 6.常用的消费者促销活动 三分策划 七分执行！！ THE END TKS! * * 关联原理 我是时尚,我是潮流 赞助\名人代言 短缺原理 机不可失 西方人:去爱一样东西的方法之一是意识到它可能会失去 中国人:机不可失,时不再来 SP:限量促销\限时促销\最后一批\最后一次\唯一机会等 二．如何拟定一份出色的促销计划 （二）．我们在哪？ 行销环境分析（我们在哪儿？） . 产品—基本特性、利点与缺点、外观…等。 . 竞争情势—竞争品牌的品质、销售表现、以及提供利点。 . 品牌和市场分析—本竞品过去促销活动成果分析。 . 销售人员态度—销售人员对本品牌的态度及信心如何？ 是否需特别诱因或竞赛？ .消费者—包括对促销的态度 二．如何拟定一份出色的促销计划 （三）．促销目的 促销目的（我们为什么要做促销？） — 我们为什么要举办促销活动。 — 有没有这个必要。 — 有没有其他更有效/更具效益的替代方案。 — 不得与品牌行销策略抵触。 二．如何拟定一份出色的促销计划 （四）．促销对象（对谁促销？） — 全面性或区域性或通路选择。 — 零售店或消费者或两者均要。 — 目标消费群特性描述（不一定与定位相同） 二．如何拟定一份出色的促销计划 （五）．促销目标（要达成什么样的目标？） — 所谓促销目标就是厂商举办促销活动，所欲达成的目标。 针对消费者的促销目标： . 争取新使用者。 . 保有目前使用者。 . 鼓励目前使用者大量购买。 . 对抗竞争品牌。 . 降低季节性差异。 . 增加商品的使用频次。（时机/场合） . 鼓励由小包装改为大包装。 . 强化商品的广告效果。 . 介绍新产品。 针对零售店的促销目标 ： . 增加铺货点数。 . 争取陈列支持。 . 提高或降低零售店库存。 . 维持或改善与零售店的关系。 . 对抗竞争品牌。 . 刺激购买其他商品。 注意如何设定促销目标 零售店促销的目的不在零售店本身，而是透过零售店主的支持，将商品顺利卖给消费者 — 促销目标拟定原则： . 必须实际，不打高空。 . 必须具体，且可评量（量项化目标）。 . 必须有助于强化行销目标的达成