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医药企业开拓农村医药市场策略探讨 【摘 要】随着我国医疗事业的不断发展，我国农村的医药市场业也取得了很大的发展和进步，未来随着农民生活水平的提高，农村医疗卫生事业的发展，农村的医药市场必然显现出巨大的优势和潜力。 【关键词】医药营销；农村市场；医药企业 现代医药市场的竞争异常的激烈，企业在营销策略上也是不断的推陈出新，在城市医药市场的竞争压力下，很多企业将注意力转移到了农村医药市场。要想做好农村医药市场的开拓，不仅要了解现代农村医疗卫生的基本情况，还要对农村的消费者特点进行全面分析，才能制定一个符合农村医药市场的营销策略，实现市场的顺利转移。 1 目前我国的农村医药市场基本情况 1.1 我国农村医药市场拥有非常大的开发潜力 目前来看，我国的农村人口仍然占总人口的大多数，大概在三分之二左右，所以农村消费者市场是一个拥有巨大的潜力的市场。同时，随着近些年来，政府的各种惠农政策的落实，我国的农村经济也得到了很大的发展和进步，这种情况下我国的农民生活水平有了很大的提高，也就增加了农民的购买力。因此，对于很多行业来说，在城市市场的发展处于一个相对瓶颈的时期，将市场转移到农村，可以得到较好的效果，医药企业也是如此。 1.2 我国农村医药市场的基本特点 目前，我国的农村经济水平总体而言较城市落后，而且传统的医药企业在发展顾客和开拓市场的过程中，也主要把注意力集中于城市的医药市场。但是，现阶段我国的城市医药市场已经进入了一个竞争非常激烈的时期，并且各个零售和实体也都在不断的竞争。从城市医药市场的基本情况来看，医院的药品销量比较高，而实体药店的销量相对较低；但是农村的医药市场现状则正好相反，药店的实体销量比较高。产生这种现象的最根本的的原因在于农村的就诊次数比较少，因为就医距离较远的关系，大多数的人会选择在较近的诊所和药店取药。 1.3 我国农村消费者的看病和买药习惯 目前来看，我国的农村居民在买药的过程中，大多数会选择离家较近的诊所和药店，也就是说没有重大的疾病，一般不会去医院就诊和取药。这种习惯主要是因为他们的生活习惯导致的，因为农村居民对于一些就医的常识和用药的常识了解的比较少，所以在生病时，大多数会选择买药自己服用，只有病重的时候才会去医院就诊。而且在长期的购药过程中，他们对于各种药品的效果有着自己的判断。 1.4 目前我国的农村药品市场比较管理不严 所谓药品市场的管理不严，主要表现为在农村供药的过程中，药品的类别比较杂，一些同品种的药品的价格差异比较大。另外，从价格上看，相同的药品在不同的地区的价格差距也很大，这样都给消费者的购买造成了误导，不利于我国农村药品市场的有序发展。 1.5 我国的农村药品市场的产品质量不高 目前来看，我国农村市场上销售的各种药品的质量还是比较低的，最起码相比城市有着很大的差距。这样不仅不利于农村的医疗水平的提高，还会导致一些卫生安全问题，所以应该加强对药品的管制。 2 我国农村医药市场的开发难点 要想做好农村药品市场的开发，也不是一件非常容易的事情，所以有关部门应该充分的调查现有的农村药品状况，制定合理的营销方案。下面笔者总结了几点我国目前农村药品市场的开发难点供借鉴和参考： 2.1 药品的供应渠道比较混乱 就目前来看，我国农村药品市场的供应还是比较混乱的，一些医疗机构的药品甚至是自己生产的，这样不仅不利于药品市场的统一管理，还会导致农村医疗和卫生水平的下降，所以有关部门应该加强整治这种渠道混乱的状况。 2.2 农村医药利润低 农村的经济水平和人们的消费意识决定了在农村人均的医药消费标准比较低，而且一些农民受到自身的素质和文化水平的限制，也不愿意在医药消费的过程中投入过多的金钱。 2.3 农村药品的配送较为困难 因为我国农村的面积比较大，所以在药品的配送过程中需要进行大范围的运输，不仅增加了药品的配送成本，还不利于效率的提高，因此，一些公司往往碍于运输成本就对现有的农村药品市场望而却步。 3 医药企业开拓农村医药市场的策略 3.1 积极参与农村经济体制改革 在城市中的企业应该深入到农村，通过收购、兼并，合股、控股、直接建网等多种形式，切实占领农村医药市场。因此，医药企业可以利用自己的品牌、信誉、品种、价格、质量等方面的优势占领农村医药市场。企业还可以到在农村机构改革后的大村所在地组建连锁网点，因为这里是农村经济最基层的中心地，也是各农村村落人流的中心，最主要的是这里是目前我国农村医药网点的空白处。 3.2 开发适合农村市场的医药产品 开发适合农村的医药产品是医药企业开拓农村市场的基础。在选择医药产品时，必须遵循这一基本原则。企业应该针对农村消费者的常见病、多发病，开发出相应的产品，以切实的、可感知的产品效果作为开辟农村市场的利器。充分利用农村消费者更易接受简单易懂的治疗机理、更注重性价比的消费共性，完善产品