印度玩具市场扩张迅速.docVIP

印度玩具市场扩张迅速 　　市场环境复杂，厂商涉足可以当地有序化市场作突破口，决定成败最重要是要选好印度伙伴 　　10月24-26日，全球最大玩具展一―德国纽伦堡玩具展的主办单位德国施贝华展览公司在孟买会展中心举办了首届Kids India展会，标志着首个有国际影响力的玩具展会进军印度。 　　在当前欧美市场复苏缓慢的背景下，作为世界人口大国，同时也是世界经济增长速度最快的国家之一的印度吸引了正在寻求突破的玩具厂商的关注也就不足为奇了。 　　本文将从零售市场、消费者调查等方面来向读者展示这个如同印度文化一般相对神秘、复杂的新兴玩具市场，希望能给读者提供一点帮助。 　　印度市场概况 　　根据美国商务部旗下的商务服务处的资料显示：印度是继中国和日本之后的亚洲第三大经济体。在全球主要新兴市场中，以经济增长速度算，印度排名第二。它同时也是世界上人口数量排名第二的国家，大约有30%的人口居住在城市。 　　近年来，印度出现了一轮消费高潮。其背后的原因除了中产阶级的消费力提高之外，还有年轻的城市精英在生活方式上的改变；卫星电视渗透率越来越高，人们对西方商品的渴求增加；优质产品选择空间增加等等。 　　分销渠道快速扩张 　　在过去几年，印度的分销渠道经历了快速的扩张。印度零售市场规模在2011年就已经超过了49亿美元。预计会以每年平均7.5%的速度增长，并到2016年扩大到71亿美元。全国的零售终端总数预计超过1200万个，大部分都是家族夫妻档形式的小生意。在未来10年，快速消费品领域的年平均增长率达到10-12%。 　　网络用户增长迅速 　　除了传统的销售模式外，网络销售规模也日渐增长。目前，印度的互联网用户总数在世界排名第三。截至今年10月，已经突破2亿大关，仅次于中国和美国，而到2014年将会超过美国。根据印度政府的估计，到2014年，互联网用户将为目前的6倍，达到7亿之巨。随着互联网用户数量的增加，上网费用的下降，印度的网络销售规模也会随之扩大。 　　以上的大背景数据看起来都是一片光明，那么具体到玩具领域又如何呢？ 　　玩具消费观有待培育 　　目前，印度的家长那代人在儿时并没有什么机会接触来自国外的玩具。从成长和学习的角度来说，印度家长和国外家长的差距并不在于印度没有芭比娃娃，而是在于教育玩具的缺失。因此，今天的许多家长根据他们的儿时经历，认为玩具在孩子的成长过程中是可有可无的。他们认为看书是有用的，让孩子玩玩具是一种纵容。 　　要打开印度市场，首先要攻克的就是印度家长这一关，需要向他们灌输玩玩具是有价值的活动这一观念。要做到这一点，就要向他们证明玩具的用处。 　　事实上，说比做容易。因为在印度，不仅仅训练有素的玩具销售人员极其稀缺，就连组织有序的零售店也少得可怜。因而，那些进入印度的玩具国际品牌的推广宣传可提高家长对玩具的认识，与此同时，网上玩具店图文并茂的产品促销说明也有一定效果。 　　要证明玩具的价值，通常就要向家长说明孩子在玩玩具时，哪些技能会得到锻炼。同时，相关调查也显示，一旦印度家长接受了玩具有用论之后，就会花时间和孩子一起玩耍，这更有助于建立健康的亲子关系。 　　哪怕厂商对孩子做工作，也必须要通过家长这关，因为玩具购买大权紧紧地掌握在印度家长手里。这就是为什么授权玩具在印度表现那么差的原因，因为缺乏家长的认同。 　　为了更好地了解印度国内有一定消费水平家庭的儿童在玩具消费上的一些习惯，最近Youtube上的印度玩具推广频道Toy Tasting与一家网上玩具店合作，对居住在印度6个城市的175名家长进行了调查。这些家庭在购买力平价（又称相对购买力指标）方面与英国家庭的平均购买力平价水平相当。（编者注：“购买力平价”是一种根据各国不同的价格水平计算出来的货币之间的等值系数，以对各国的国内生产总值进行合理比较。） 　　虽然相对印度庞大的人口来说，样本容量相对较小，但是，以上几张图还是在一定程度上反映了当地有一定消费水平家庭的儿童玩具消费情况，可以看出，这是一个亟待培育的市场。 　　市场复杂 　　厂商需选准合作伙伴 　　根据全球领先的欧睿信息咨询有限公司的数据显示，印度是在所有亚洲国家中，人均玩具消费最低的国家，但同时也是年均复合增长率第三快的亚洲国家。（编者注：年均复合增长率是指一项投资在特定时期内的年度增长率。） 　　市场细分有序无序两部分 　　据权威机构估计，截至2013年3月，印度玩具市场规模达到800亿卢比（约合人民币78亿元）。其主要细分为两部分：一部分是有序化市场，这部分占总体份额的三分之一；而剩下的部分就是无序化市场。在印度市场背景下的无序化市场主要是指在主要城区以外范围经营的家庭式夫妻档玩具生意，主要在现金出货基础上运行；而有序化市场则主要是指像新德里的RC