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中国连锁企业如何走出国门 　　连锁企业发源于美国，至今已有100多年的历史了，而我国则是自改革开放以来，才把连锁经营模式带入我国国门，前期先是在沿海地区，后期逐渐内陆的一些企业也开始研究连锁经营模式，并在实体店中开始实践。在现如今这个竞争激烈的大的经济市场环境中，连锁企业想要做大做强，除了依靠雄厚的资金之外，更加看重连锁企业的营销思路。在考虑打进市场之前，一定要对企业有全面的了解，找出自身的优、缺点，然后找出具体对策，通过参考国外同行业企业的成功经验和失败教训，解读我国连锁企业存在的问题，找出与之相应的对策，是我国的连锁企业做大做强，进而走出国门。 　　一、我国连锁企业发展的问题 　　（一）数量少，规模小。我国的连锁企业由于改革开放才得以发展，所以与国外的连锁企业相比，连锁店数量严重不足，在规模上比国外小，发展还处于不成熟阶段，而外国特别是发达国家的连锁企业有了相当成熟的发展体系，比如沃尔玛（美国）公司在27个国家拥有71个品牌下的约11000家分店以及遍布11个国家的电子商务网站。肯德基（美国）在世界上105个国家和地区开设有15000多家肯德基餐厅。而肯德基又隶属全球最大的餐饮集团百胜餐饮集团。百胜在全球110多个国家拥有超过 37，000 家连锁餐厅。其旗下包括肯德基、必胜客、塔可钟三个世界著名餐饮品牌， 分别在烹鸡、比萨、墨西哥风味食品领域名列全球第一。 　　（二）名气不大。在21世纪的今天，对于商品来说，品牌知名度很重要，一个品牌的名气大小也影响着受众人群的多少，品牌名气越大，知道的人也就越多，被购买的几率也就越大，谈到企业也是如此，一个企业的知名度就可以决定这个企业的被参观人数的多少，也就很大程度的决定着这个企业营业额的多少。比如众所周知的沃尔玛，在2014财政年度（2013年2月1日至2014年1月31日）的净销售金额达到近4731亿美元。 　　（三）品牌认可度低。在我国许多零售业连锁企业自认为发展的还可以，研发自主品牌的商品或者找代工厂生产自己品牌的东西，想打入消费者的心里，让顾客认可自己的商品，提高企业名气，但是往往顾客很少买企业自建品牌的那一部分商品，即使价格和同类的商品比起来便宜。 　　（四）资本不够雄厚。我国现如今这个经济市场大环境下，虽说比之以前是有很大改善，但与发达国家相比市场规制还是多且苛刻，企业不能肆意的集资，贷款的额度也小，并且必需报告报告再报告，所以普遍企业的资金流水很少，使得公司的发展受到限制，不能紧随现代国际市场发展的脚步， 这就需要我们自己来找到适合我国国情的连锁经营新模式。不断提高连锁公司资本，让连锁企业踏上国际经济的列车，让连锁企业“连锁”二字得以真正实现。 　　（五）营销思路需要改。在我国许多的大型购物中心，商品营销基本全靠叫卖，所以商品叫卖现象普遍，而在外国的大型连锁购物中心则不然，鲜有叫卖，都是所有商品一律都明码标价，员工很少，一般只负责顾客的应急需求和收银需求，在晚上才会有专人上货、理货。我国的叫卖虽说看上去效果挺明显的，但是在叫卖的过程中，影响到了顾客的心里判断，也扰乱了卖场的秩序，容易在消费者心中留下不好的印象。 　　二、我国连锁企业发展的具体对策 　　（一）发展连锁门店数量，实现规模效益。我国的连锁企业应站在连锁经营的角度来思考问题，连锁企业一般只有超过14家才会通过连锁的模式，取得规模经济效益。如果太少，不能实现低价进货再加之现代的各种费用，商品就不可能卖的低廉，那消费者就不会买，企业也就无利润可谈，连锁经营的宗旨规模效益也就无可谈起。所以连锁企业在发展是一定要多地多店的扩张，不要局限。 　　（二）提升自有品牌知名度。在中国，沃尔玛一直在中国市场积极开发和推广沃尔玛“自有品牌”，推出“质优价更优”的自有品牌商品，覆盖了食品、家居用品、服装、鞋类等主打品类。自有品牌商品的生产厂家都需要经过严格的审核和产品检测，以确保每件商品都拥有领先同类品牌的优良品质；同时，自有品牌商品均由生产厂家直接生产，节省了中间环节，使售价比同类商品更具竞争力。而我国的有些企业在提升自有品牌知名度方面做的就很好，比如美特好（山西）连锁超市就很注意，他们为树立一个良好的公众形象，积极推广自己的自有品牌，在自有品牌建设的路上艰难的维持着自己的利益，并不断扩大且还维系着自有品牌的形象，使自己的企业在顾客心中一直都保持良好形象，使连锁企业在自有品牌做大做强的路上昂首阔向前进。 　　（三）多渠道融资，实现资本扩张。在企业发展初期肯定会面临资金短缺等一系列的资金问题，这就需要我们去积极的融资，根据我国现有的法律政策，在创业初期可以向银行申请贷款，这是最快速度的方法。这也是国家所鼓励的；在中期，企业发展的各方面都逐渐趋于成熟，我们可以通过抵押厂房、设备、股份等来融资；在后期，企