低成本营销的生意经.docVIP

学习导航 ● 了解低成本营销的概念； ● 认识市场营销与生意经的异同； ● 洞悉生意经中“东西”的来源； ● 学会如何实现价值让渡。 低成本营销的生意经 一、什么是低成本营销 在探寻何为低成本营销之前，首先需要明确营销的概念。 1.什么是营销 在我国，营销通常与“经营”和“销售”这两个词相关联，从某种程度上正显示出了营销兼具经营与销售功能的特点。营销中，“营”指企业经营，“销”则指切实将商品售出，与执行力紧密相关。在古代中国，营销活动被分为行商、坐贾两大类。顾名思义，行商指往来于不同地域间从事商品交易活动，而坐贾则指经营固定的店铺。 在西方，营销活动统称为marketing，并形成了一门专门的学科——营销学。虽然作为专门的学科，营销学只有一百余年的历史，但其所代表的生产生活资料交易交换活动，却是贯穿于整个人类社会历史的。 总而言之，营销是一门复杂的学科，以经营和销售为核心，辐射市场管理、客户服务等多方面内容。通俗一些来说，营销就是一本生意经。 2.什么是低成本营销 作为生意经，营销追求用尽可能少的投入得到尽可能多的产出，或者说同等投入产出更多，同等产出投入更少。从另一个角度来看，除物质方面的产出外，营销活动还追求市场份额、销售额、客户满意度、口碑、毛利率等非物质方面的产出，这往往由企业不同阶段的战略目标和自身愿景决定。这就是低成本营销的前提背景。 由此可见，低成本营销中存在一个投入