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淘宝培训富网店,生e经用法.doc
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摘要:生意参谋就如店铺的诊断医生,巧用数据不仅可以完善宝贝内功,还可以分析店铺的流量和销售趋势,及时做出调整,让店铺健康成长。
换季了要怎么选款?选好款了,要怎么拟定宝贝标题?合理分配宝贝上架时间,前期工作做足了,那一段时间后店铺流量和销售出现下滑了,需要对宝贝做哪些调整?店铺的单靠一款宝贝销售,利润太低了,要怎么设置找到合适宝贝,做好关联销售…...相信这些问题一直困扰每个卖家,而如果能够善于巧用生e经,这些问题是可以迎刃而解,下面小编也将跟大家探讨如何妙用生e经,做好宝贝优化。一、善用行业分析,结合店铺定位,选定热销宝贝(以男装类目为例)1、子类目数据分析:选取店铺主营类目,从子类目分析哪些是应季宝贝(建议参考去年同时段数据,以便提早确定货源)。例如从下面截图可以分析,不同的月份热销宝贝是不一样的,1月相对热销的是牛仔裤,衬衫,而8月份相对热销的是T恤,休闲裤,因此我们在换季时需要以行业数据寻找合适的宝贝,才能更加符合市场的购买需求。
属性成交量分析:明确好子类目后,那么款式又要选什么样的,又是一个难题...属性成交量分布对市场热销宝贝属性进行了相对完善的统计,比如风格,材质,适用对象等,通过这些数据,明确市场需求,结合店铺定位,确定宝贝款式。
宝贝价格分布:了解市场所能接受的价格区间,结合本身利润情况,做好宝贝定价。
巧用流量销售分析,完善宝贝内功
标题分析:测试标题哪些关键词是可以被搜索到的;哪些关键词跳失率,直接和间接成交是比较高的,可以继续沿用;哪些关键词带来的流量高,但是跳失高,则需要考虑替换为其他关键词。
参考同类目月销量TOP10的宝贝标题,拟定打动买家并能获取更多流量的标题。
上下架时间:
?从下图可以清晰看到,目前店铺宝贝一个星期不同天数以及不同时间段的分布,该店铺宝贝大部分集中在周五13时这个时间段基本没宝贝分布,这样过于集中的分布,会导致店铺一周内流量极度不均匀,宝贝在下架日的流量也会相互竞争,影响了店铺流量的均匀分配,所以合理分配是必须的。
分析跳失率,完善宝贝详情:
妙用宝贝分析,设置搭配销售
结束语 生意参谋就如店铺的诊断医生,巧用数据不仅可以完善宝贝内功,还可以分析店铺的流量和销售趋势,及时做出调整,比如页面受访分析,完善首页,店内分类页装修;通过流量指标中的旺旺咨询数据,对客服的工作进行考核等,善于分析,巧妙应用,相信您也可以成为运营高手,让店铺健康成长。
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