1月月收入会2016程序.ppt

广丰支公司 （2016年1月１9日） 一．四季度各职级主管考核通报 准主管晋升考核指标分析 表彰激励 四． 1月主管收入状况通报 五．案例分析 六．研讨及发布 本分析会采用的统计数字为1月预收入数据，当月保单状态为已销回执保单，保费及佣金参考数据不包括短险类出单数。 四季度考核结果 处经理考核情况 徐雪仙 不维持不降级 综持率46% 目标： 1季度务必维持 直辖组有效人力是问题 三类主管经营 职级保卫类：周晓娟 刘春枝 刘金彩 周油辉 组织做优类： 周双凤 刘春英 徐雪仙 晋升规划类：俞玉娟 俞礼福 周能坤 陈琼妹 1月份晋档晋级分析一览表 1月份晋档晋级分析一览表 1月份晋档晋级分析一览表 1季度准主管 业务主任晋升为组经理 条件： 1.任业务主任满3个月 2.个人最近3个月FYC达3600元 3.个人最近3个月综持率80% 4.直接推荐可回归有效人力2人，拟组建团队有效人力4人。 5.通过晋升组经理综合测评和培训考试。 1季度准主管 林德水 黄谋福 潘秋仙 祝双花 陈美仙 周云美 翁曹操 杨贞蓉 黄利敏 刘顺勇 余冬英 周茶英 俞秀清 蔡春彩 俞春芳 项爱娇 人人当主管 个个是店长 1月份ＫＰＩ晋组一览表 1月份ＫＰＩ晋组一览表 1月份ＫＰＩ晋组一览表 懂法用法 创造财富 对组经理来说: FYC达不到怎么办？ 人数不够怎么办？ 培育组从那里来? 懂法用法 创造财富 主管是贡献FYC的主力. 带头举绩,强化追踪 技能传承,培育高手 懂法用法 创造财富 对自己来说: 更多推荐新人奖和伯乐奖 更多的直辖组津贴 更高的绩优组经理奖 维持和晋级的需要 　　1月份各职级主管收入分析 黄昕 规划研讨 研讨题目：各位主管根据本团队实际情况，研讨本团队各级主管的经营重点 研讨工具：各团队架构图、组经理行动计划书 研讨目标：每组根据架构分析填写组经理行动计划书 发布时间 * 主管系列人员 组经理总计9人 处经理 1人 组经理4人维持 处经理 不维持不降级 1人不维持不降级 4人降级 业务主任晋升3人 高级组总计2人 高级组经理2人维持1人降级 资深组经理1人 资深组经理1人不维持不降级 组经理考核情况 不维持 夏青菊 不维持 虞金花 主管姓名 维持情况 周晓娟 不维持不降级 刘春枝 不维持 周油辉 不维持 周双凤 维持 刘春英 维持 俞礼福 维持 俞玉娟 维持 周晓娟1季度必须维持 否则2季度降为业务主任 刘春枝，周油辉 综持率 64% 53% 高级组经理考核情况 主管姓名 维持情况 陈琼妹 维持 刘金彩 不维持不降级 刘金彩 主管同升同降 综持率61% 陈琼妹 2季度 晋升 资深组经理 资深组经理考核情况 主管姓名 维持情况 周能坤 不维持不降级 先维持再晋升 综持率 是关键 目标： 2季度晋升为处经理 0 0 直培组经理1人 俞礼福 俞玉娟 姓名 1600 17640 个人FYC4Q 13 26 有效 人力4人 21865 44079 直辖组FYC10Q FYC-3200 培育组经理 1人 培育组经理 1人 晋升差距 2 直培组经理2人 陈琼妹 姓名 26420 个人FYC4Q 25 有效 人力4人 51575 直辖组FYC10Q 0 晋升差距 29 处有效人力20人 2 直培组经理3人，累计4人 周能坤 姓名 20832 个人FYC2Q 12 组有效 人力4人 61635 直辖组FYC12Q 差培育组经理2个 晋升差距 陈美仙 祝双花 潘秋仙 黄谋福 林德水 组　别 2728 8127 5800 0 11200 个人FYC 2 2 1 0 1 有 效 人　力 4 7 1+3+3 1 2 0 新 增 人 力 个人FYC-900 -2个有效 FYC3600 -1个有效 -3个有效新增 晋升差距 FYC-2000 2 2 1600 项爱娇 刘顺勇 黄利敏 杨贞蓉 翁曹操 周云美 组　别 6400 3200 31180 0 3200 个人FYC 1 3 1 1 1 有 效 人 力 1 6 3 1 2 1+1 新 增 人