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光触媒市场营销宝典 光触媒产品市场营销宝典 一、光触媒产品市场运A、光触媒项目不能作为投机项目，市场的推广到成熟需要一个很长的发展阶段。 B、光触媒项目可以作为投资项目，作为一个终身事业来做，慢慢的把市场及客户培养成熟，树立起品牌形象，直至发扬光大。 C、现在很多光触媒代理商都是抱着投机的心态进入这个行业，所以经营几个月下来，没有赚钱或成功，就开始怀疑市场、产品质量、发展前景有问题。其实都不是，是项目投资定位的心态有问题。 2、销售渠道多元化定位： A、门店销售（客户上门来购买产品及洽谈甲醛冶理工程） B、设立下一级加盟商（在本地区范围内设立加盟店） C、设立本地区分销商（主要针对汽车4S店，汽车美容店，家具店, 油漆涂料，板材及地板和木门，窗帘布艺等家居建材行业） D、网店销售（在淘宝商城，京东、1号店、易趣，团购网等网店销售产品） E、工程商合作（针对装修、检测、清洁、物业公司等相关行业进行工程合作 F、承接甲醛冶理工程 针对新装修的客户进行工程洽谈及产品销售） 3、消费群体定位： A、三高人群：高收入、高学历、高地位〈指有钱、有权、有文化〉 B、新婚人群：指准备结婚、已经结婚、已经怀孕、已经生了孩子的人群。因准备结婚的人群，肯定要装新房，同时新装修就必然存在甲醛、苯系物的污染。同时甲醛、苯系物，TVOC对孕妇、婴幼儿的危害最大。 C、政府机关及事业单位：指政府机关、事业单位、连锁企业、金融证劵等相关单位。 4、客户群体定位 A、以政府机关、事业单位、招投标公司、装修设计、检测单位、保洁物业公司为重点。 B、以家居、商铺、办公室等中小企业作为日常业务，绝对不能作为主营业务。 C、以小客户赚的钱来养活公司，一年赚20-30万元利润，以大工程利润作为真正赚钱。 5、广告宣传定位： A、绝对不能在报纸、杂志、电视、户外进行高额投放广告（有实力并想做全省市场除外）。 B、不能在百度网站投放竞价广告，因为治理甲醛的客户是在你本地市场，不是全国市场。 c、有针对性在目标客户工作、生活、交通、休闲娱乐场所进行低成本、长期性投放广告。 d、尽可能以我们的产品和服务进行广告资源互换，是对我们最有利的。 6、知识产权定位 A、所代理的品牌公司，商标注册、条形码、生产标准等资质一定要齐全。 B、市场营销过程中一定要突出企业品牌形象宣传 如公司招牌、服装、qq、微信、网站 。 C、有实力并想长期在光触媒行业发展，可采用通过贴牌加工方式拥有自主知识产权。 7、治理甲醛质量及价格定位 A、强化质量、品牌、服务意识，增强品牌影响力。 B、规范企业工程报价，不符合利润的工程坚决不做。 C、绝不受因价格低、重污染、自然环境差、工期短、员工情绪等因素影响工程质量。 D、遵守专业、全面、认真、彻底、负责的治理甲醛的施工原则。 E、甲醛治理行业有:3分产品+7分技术与经验之述。 8、销售渠道合作定位： A、重点与家居建材汽车美容等行业合作B、给光触媒代理商带来以下好处1、不需要支付房租? 2、利润?、无数个产品展示及销售窗口?、利用的销售渠道与客户资源 、给我们提供治理甲醛的工程信息C、给家居建材汽车美容等行业A、环境特性;只有在入住后感觉到身体不舒服及甲醛危害时，才想到找治理甲醛公司。 B、时间特性：家装装修一般需要2-4个月时间，工装一般需要1-3年时间不等，一个甲醛治理项目从业务洽谈到签订合同需要一个很长的时间过程，甚至于项目流标。 C、综上所述：光触媒除甲醛项目不能作为投机项目，只能作为投资项目。 三、为什么有的光触媒代理商赚钱、有的迷茫、亏本、甚至于关门？ A、对所代理品牌公司的产品质量、生产工艺、运营模式、发展方向不够了解。 B、对光触媒原材料的性能、功效、使用、行业现状、发展趋势不够了解。 C、抱着投机的心态进入光触媒行业，项目投资定位错误。 D、销售渠道不够宽，就单独的做甲醛治理工程或卖产品。 E、甲醛治理效果不好，首先想到的是产品质量有问题，自己不去分析总结治理经验。 F、价格再低的工程都敢接，然后在材料、时间方面偷工减料，导致客户流失及恶性循环。 J、不愿意花时间、费用去培养有潜力的大客户及维护老客户，总想坐在家里发大财。 K、缺乏创新意识，因光触媒是新兴行业，需要自己不断的去摸索并总结经验。 - 1 -