B14 The Internationalization Process.pptVIP

企业国际化过程 14.1.2 The Inward and Outward Approaches to IB 14.1.2 企业国际化的两条道路 “走向世界”，并非地理意义上的。 对于开放的经济来说，企业国际竞争就发生在它们生 长发展的本地市场，就在后院，而不一定在遥远的异国他 乡。 对于许多企业来说，走向世界在很大程度上意味着如 何在本地市场迎接世界竞争的问题。 因此， “国际化” 是双向过程，可以分为两条道路： 1）内向国际化 （The Inward Internationalization） （The Inward Approaches to IB） 指一国通过吸引国外跨国公司投资国内企业，引进先 进技术、管理经验和竞争机制，带动本国企业向国际化发 展的过程。 即内向型走向世界（内向道路） 是“国际市场国内化”。 是企业“引进来”的过程。 2）外向国际化 （The Outward Internationalization） （The Outward Approaches to IB） 指一国企业积极向外扩张，把生产、经营环节延伸至 国外，开辟国外市场和原料来源地，在国际市场上开展竞 争的过程。 即外向型走向世界（外向道路） 是“国内市场国际化”。 是企业“走出去”的过程。 14.2 Business Internationalization 14.2 经营国际化 从大多数企业走向世界的实迹看，经营国际化是一个 的长期演变过程。 这个过程的特点是： 由近及远 先熟悉后陌生 由易到难 从被动到主动 从量变到质变 5.2.1 Business Internationalization： as a Gradual Process 5.2.1 企业经营国际化的“渐进论” 企业经营国际化是渐变的，而非突变。 这种“摸着石头过河”的渐进方式，主要出现在跨国经 营的初级阶段。 企业打入海外后，实力增强，经验增加，经营方式的 选择自由度增大，就依目标市场的具体情况定经营方式。 这种渐变性主要体现在两个方面： 1）目标市场选择的渐进性 2）经营方式演变的渐进性 1）目标市场选择的渐进性 企业市场范围扩大的地理顺序是渐进的。 （1）市场扩张路线：“由近及远，先熟悉后陌生”。 （2）市场扩张的地理顺序： 本地市场 --- 地区市场 --- 全国市场 --- 海外相邻市场 --- 全球市场 例如： 香港企业，先中国大陆，再其他 美国企业，先加拿大、墨西哥，再欧洲，后亚洲 瑞典企业，先丹麦、挪威、芬兰、德国，再其他 2）经营方式选择的渐进性 企业跨国经营方式的演化发展是渐进的。 （1）经营方式类型 依据从简单到复杂，投资少到投资多来划分，跨国经 营方式依次有： 纯国内经营 （N：nothing） --- 通过中间商间接出口 （A：agent） --- 企业自行直接出口 （S：sale） --- 设立海外销售分部 （S：sale） --- 设海外分公司跨国生产（P：production） （2）经营方式策略 调查表明，绝大多数企业在选择跨国经营方式时，都 采取以下策略： “先易后难，逐步升级”。 一般选择顺序是： 纯国内经营 --- 中间商间接出口（简单、灵活） --- 企业自行直接出口 --- 设立海外销售分部 --- 设海外分公司跨国生产 （3）经营方式发展顺序的实证研究 瑞典学者的研究，具有普遍性。 海外销售分部设立顺序： N – S：少 A – S：大多数 海外生产分公司设立顺序： N – P：无 A – P：少 S – P：多数 3）渐进性的原因 相邻相近的熟悉市场未必优于遥远的陌生市场； 间接灵活的间接出口方式也往往并不是打入目标市场 最有利的经营方式。 为什么不从最佳目标市场开始？ 为什么不选择对企业长期经营最有利的经营方式？ 而要采取渐进式呢？