销售人一员kpi考核.docVIP

神隆鸣工贸公司销售人员绩效考核 一、考核原则1．业绩考核（定量定性）+行为考核（）。2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3．考核结果与员工挂钩。二、考核标准1．销售人员业绩考核标准为公司将会每调整。2．销售人员行为考核标准执行遵守公司制度、考勤制度、保密制度和其他规定的行为表现履行本部门工作的行为表现完成工作任务的行为表现其他其中：当月行为表现合格者为分以上，行为表现良好者为分以上，行为表现优秀者为分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以。三、 KPI考核指标 100分 评价标准 评分 业绩业绩 定量指标 销售完成率 25分 计划完成销售额 万 实际完成销售额 万 （实际完成销售额÷计划完成销售额×100% 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分。每高于5%，加分1分） 销售增长率 10分 与上月的销量相比每增加0.5万，加1分，出现负增长不扣分 新客户开发 5分 计划开发新客户 户 （每新增1个客户，加1分，每低2户，扣除1分） 定性指标 市场信息收集 10分 能够有效的收集市场信息 团队协作 10分 有很好的团队协作精神，而不因个人原因而影响团队影响公司 　 行为考核 工作能力 专业知识 10分 （4分）：了解公司产品基本知识 （3分）：熟悉本行业及本市场的模式 （2分）：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识 （1分）：掌握熟练的业务知