销售人员是业小绩考核办法方案.docVIP

销售人员业绩考核办法第7条 （一） 1、? 2、? 60%（含）以下无提成，60%—100%（含）之间可有1%提成。 例：当月销售目标为100辆实际销售90辆，目标完成率90%，回款为30万元。 提成金额 （90%—60%）×30万元×1% 900元 （二） 1、? 100%以上部分，享有1.5%的提成。 2、? 100辆实际销售120辆，目标完成率120%，回款为40万元。 超额提成 （120%—100%）×40万元×1.5% 1200元 （三）?? 70%发给销售人员，30%留作管理目标考核。 例：销售量目标考核后的提成额为70%×（1200+900） 1470元 第8条 （一） 1、服从上级领导 10分 2、回款情况 10分 3、市场信息收集与反馈 5分 4、经销商档案建立程度 10分 5、开拓新客户数量 10分 6、现有客户升级幅度 5分 7、合理化建议 5分 8、列为“滞销品”的销售情况 10分 9、业务回报 5分 10、区域退换货情况 5分 11、客户投诉情况 5分 12、出勤情况 10分 13、月出差天数 5分 14、业务知识技能 5分 注：管理目标考核总分为100分。 （二） 1、60分（含）以下 30%全扣 2、60分—80分（含） 50%下发 3、80分—100分 100%全发 例如：销售人员得分