医疗器械行业渠道策略.docVIP

医疗器械行业渠道策略 【摘要】营销渠道的主要作用之一是将潜在的顾客转换成有利润的订单，它不仅仅能服务于市场，也可以创造市场。而营销渠道对于品牌而言，要解决的问题有两个：一是最终用户认可和接受，二是经销商支持和信赖，即必须让最终用户和经销商共同获益，实现最终用户、经销商和公司三者共赢的局面。杭州医疗科技有限公司作为一家新兴的医疗器械服务提供商，面向消费群体时将采用直销和分销相结合的方式，同时注重统一的品牌风格，确保高效的市场占有和品牌统一性。 【关键词】 医疗器械 渠道策略 经销商 我国幅员辽阔，只以一种营销模式很难在全国范围内以较低成本扩大市场，且医疗器械对售后服务水平要求较高。故将全国区域分块，保留适当的直接销售，同时建立战略合作伙伴代理商关系，在距公司较远的区域更多地采取与战略合作伙伴代理商合作的模式则更符合公司的发展规划。因此，在追求初期资金运用和成本效益最大化的基础上，公司运营初期拟采用省内直销、省外分销的渠道建设策略，有序的开拓华东市场。省内小规模市场的“一对一”直销模式是公司个性化服务探索和销售关系网络建立的过程，有利于公司的市场经验积累和销售队伍建设；省外分销则是寻找优质的一级代理商，通过初期合约每年一签、后期根据公司实力和市场情况考虑逐步收回代理权的方式，提高产品市场覆盖率，降低企业管理难度和企业经营风险。 营销渠道 一般情况下，大型产品尤其是面向单位用户的高技术产