对推进县级卷烟营销市场化改革的思考.docVIP

对推进县级卷烟营销市场化改革的思考 [提要] 当前，我国经济正在向形态更高级、分工更复杂、结构更合理的阶段演化，经济发展进入新常态。对于与国民经济发展紧密相关的烟草行业来说，也必然面临着新机遇和新挑战。本文从县级分公司卷烟营销工作角度出发，基于真实的市场需求，浅议如何推进专卖体制下卷烟营销市场化取向改革，促进烟草行业在新常态下稳定健康发展，切实推动县级分公司卷烟营销工作上水平。 关键词：县级分公司；卷烟营销；市场化取向改革 中图分类号：F7 文献标识码：A 收录日期：2015年9月2日 烟草行业卷烟营销市场化取向改革工作于2014年正式拉开序幕。2014年6月份，国家局印发《京津冀卷烟营销市场化取向改革试点工作要点》，进一步明确改革工商交易管理方式、改革批零交易管理方式、推动卷烟营销模式转型、促进卷烟营销队伍转型等四个方面改革举措。作为行业最基层的县级卷烟营销部门，应当充分发挥自身优势，全力做好市场化取向改革工作。 一、市场化取向的概念 市场化就是在开放的市场中，以市场需求为导向，以优胜劣汰的竞争为手段，通过价格机能使得供需平衡，实现资源充分合理配置和效率最大化的机制。市场化水平的高低直接反映市场配置资源作用的大小，是企业经济活力、竞争能力的显示器、晴雨表。 卷烟营销市场化取向改革是指通过发挥市场配置资源的基础作用，围绕市场、品牌、客户三大要素，实现消费需求指导货源组织、市场状态决定品牌优劣、完善功能提升终端水平，以达到总量控制稍紧平衡、卷烟经营规范有序、需求指导货源组织、营销队伍能力提升的目的。当前，由于烟草行业的特殊性，市场化取向改革并不是真正意义上的市场化，而必须在坚持和完善专卖制度前提下，在专卖制度的框架内深入推进市场化取向改革。市场化取向改革基本思路是以市场为导向，按客户订单组织货源，最大限度满足客户和消费者的需求。 二、市场化取向改革的必要性 市场化再造能够有效提升企业竞争力，降低经营成本，实现利润最大化。烟草行业正处于改革发展的重要时期，亟须新的营销战略布局来实现新的发展，同时社会对烟草的限制力度也在不断加强，控烟运动愈加频繁，导致烟草企业发展空间逐渐变窄，经营难度明显增大。面对两难的困境，烟草企业要想在激烈竞争的市场中取得新突破，必须通过准确、有效的市场化运作，来达到资源整合、降低成本、提高效率，为烟草行业注入新的活力，最终带来效益的提升。 （一）市场化取向改革符合时代发展新要求。随着时代发展，有关卷烟营销问题的一些弊端日益凸显，影响并制约了行业发展。目前，中国烟草行业正面临着前所未有的深刻变革以及激烈的国际市场竞争，因此推进卷烟营销市场化取向改革势在必行，由市场实际需求决定产量、决定销量，切实抓好供需平衡，确保稳定增长。由此可见，卷烟营销市场化取向改革是符合时代发展要求的，是与时俱进的重要举措。 （二）市场化取向改革是烟草行业发展的必然选择。烟草行业是中国现行唯一实行国家专卖体制的行业，但专卖体制并不意味着烟草行业的发展就是完全按照计划经济模式运行，无法变通、无法创新，或“谈市场色变”。“统一领导、垂直管理、专卖专营”是指卷烟总体计划受国家控制，通过经济运行调控和专卖管理维持良好的市场秩序，但在市场区域内卷烟品牌发展、卷烟市场布局是可以因“市”而变的。在国家全面深化改革的大背景下，面临日益复杂的经济政治形势和行业发展现实，推进卷烟营销市场化取向改革，在专卖体制的大框架下进一步优化资源配置，在更大范围内发挥市场的主体作用，实现存量资源的价值最大化，无疑是烟草行业“大有可为”的现实选择和有效举措。 （三）市场化取向改革是精益管理的根本。精益思想首先是要“做正确的事情”，精益管理要尽量做除法，扩大分子，减少分母，在哪里投入资源，投入多少资源，什么时机投入资源，都依据市场和客户的真实需求来定，一定要在创造价值的前提下减少浪费，不创造价值的资源节约并不是真正意义上的精益。因此，市场化取向改革是对精益思想的深刻诠释，也是精益之源。县级分公司作为全行业最基层的单位，卷烟营销的市场化对实现精益化管理有着重要的推动作用，通过改革卷烟订单采集、信息采集方式和货源供应策略等卷烟营销关键环节，逐步把市场需求作为营销工作的重要依据，建立工商企业共同面向市场、共同快速响应市场的机制，才能让市场因素在卷烟流通领域发挥更大的作用，才能最大限度地满足广大消费者和客户的需求。 三、县级分公司如何做好卷烟营销市场化取向改革 县级分公司作为面对市场的一线单位和基层，是最贴近市场、了解市场的，其提交的货源需求也较大程度地反映市场需求，是助推全面市场化取向改革的先锋力量，必须做好各项改革措施。 （一）提高需求预测准确度，掌握市场真实需求。零售客户作为本行业和市场联系的关键节点，他们的订单需求就是市场的真实反映，而目前，客户的订单需求仅仅是停留在系统数据