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健康三三法 专业销售三要素 程序化 无情感 客户永远是对的 * 三·三法步骤 铺垫：*哥，我有几个问题想和您探讨一下。” 人这辈子什么东西最重要？ * 三·三法步骤 我们这辈子有没有可能得病？ 得病要不要花咱家的钱？ 您觉得万一得大病需要准备多少钱？ 这笔钱您准备了没有？ 提这个问题后停顿一下，让客户有所思考。 您身边亲戚朋友有没有得过大病或癌症的？ 您知道为什么得大病的越来越多吗？ * 三·三法步骤 ①三个原因 * 三·三法步骤 一般人有三种解决办法 ②三种办法 * 一次性存款解决后顾之忧 * 20年不间断地定期存款 * 当你存入第一笔钱开始，马上拥有30万 这三种您认为哪种办法最合适？ * 三·三法步骤 ③三圈说明 银行 30万 保险 医院 银行 30万 第一个圈也就是说 当您健康的时候 毫无疑问，银行存的钱都是你的 银行 30万 第二个圈也就是说 当疾病发生的时候 你的钱就都给医院了 医院 一是治的好，钱没了，我们变成了一个穷人 二是治不好，钱没了，人也没了，留下一家穷人 银行 30万 第三个圈也就是说 医院 保险 账户 9千元利息 30万元的 重疾保障 把银行利息放到保险账户里， 就即可拥有了30万的保障 一是治的好，还是30万的有钱人 二是治不好，留给家人30万 如果一辈子健康，您到老的时候再拿回30万，利息换个地方，有事帮我们交钱，没事帮我们存钱，一笔钱变成两笔钱！ 这30万永远都是我们的钱， 不管什么情况发生 * 三·三法步骤 所以说 其实每个人都已经投了保 有的人是向保险公司投保 有的人是向自己的腰包投保 所不同的是，向保险公司投保的人发生风险由保险公司买单 向自己腰包投保的人只能从自己腰包里掏钱买单 现代的新型保险其实就是：没事锦上添花、有事雪中送炭！ 您看我刚才跟您讲了这么多，您对这个产品还有什么疑问吗？ （注：这里一定是问对这个产品而不是问还有什么问题，开始进入答疑阶段） 开始促成