丝丝心动项目策划书.doc

目录 一．项目摘要 （一）项目的由来 （二）项目的特色 （三）盈利模式和销售方式 二．市场分析 （一）丝网花市场现状与分析 （二）丝网花竞争分析 （三）丝网花市场的SWOT分析 三．战略性营销 （一）目标市场确定 （二）市场定位 （三）市场推广计划 四．战术性营销 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四）促销策略 五．资金需求与财务分析 （一）项目初期资金需求与财务分析 （二）项目成熟期资金需求与财务分析 六．团队管理 （一）团队成员及职务 （二）工作职责 （三）成员简介 （四）团队文化建设 七．结论 一、项目摘要 （一）项目由来 丝五彩铁丝及丝袜纯手工制作而成质感细腻，花形逼真，欣赏及装饰效果颇佳。色泽多样，花色丰富，能够极好的满足各层人士的创作需求，满足个人随心所欲地搭配制花。 1 消费者只能在市面上自己挑选，搭配每一样丝网花的材料，无法买到像十字绣那样搭配好的材料。仅仅在购买材料上，消费者就得花费好多时间和精力自己搭配，而且很易出现买错少买了某样材料的尴尬情况，十分麻烦。 2 目前消费者学习丝网花的制作受到时间地点等诸多因素的制约，大大降低了消费者的购买欲望，极大地减少消费者的购买行为。 对于商家来说，这些因素使得商家很难打开销路，成了限制丝网花材料商发展的瓶颈。对于整个丝网花行业来说，这些因素严重地限制整个行业的发展壮大，不利于丝网花文化的传播和发展。 这也就是我们项目的突破点，我们项目重点在于科学合理地解决消费者购买丝网花材料以及学习制作的诸多困难。 （二）项目特色 在线上，其一：通过我们的“丝丝心动”网店，消费者可以在线体验制作丝网花的过程，为消费者免费提供一种丝网花DIY的虚拟流程服务（其实质就是一种丝网花DIY小游戏）。在消费者完成自己的线上网络虚拟产品以后，我们会弹出窗口进行提醒，让消费者了解我们还提供相关的线下产品服务。这在一定程度上也是在利用网店为我们的线下产品做宣传。 其二，我们会和丝网花的材料生产商、批发商、销售商合作建立友情链接，为消费者提供尽可能多的厂商资讯，让消费者有更多的选择空间。 其三，“丝丝心动”网店提供免费的教学视频和制作课程，保证顾客学习随时想学，随时可学，不受时间空间的限制。 在线下，其一，我们会按照顾客在我们的“丝丝心动”网店上的制作流程为顾客提供个性化定制的成品，这个成品由我们的专业制作人员按照顾客所选的材料、搭配进行制作。 其二，我们会提供丝网花成套材料的销售、定送服务。我们的材料与传统丝网花经营者相比，突出特点就是：我们把丝网花的材料配套组合包装。传统的丝网花经营者只是简单的提供丝网花制作所需要的铁丝、丝网、花梗、叶子、花芯、胶带以及其他辅料，我们会对铁丝、丝网、花梗、花枝、花叶等所需材料进行配套组合包装，（比如，我们会将铁丝按照各种不同花型、叶子制作成圈等），使消费者制作丝网花的过程更加简便，减少消费者购买材料的时间和精力投入，大大增加消费者的购买欲望和促进消费者的购买行为。 其三，定期或者不定期地开办免费的面对面教学课程，召集丝网花爱好者一起交流制作心得，结识新朋友，培养忠诚度。 （三）盈利模式和销售方式 我们的项目主要采用产品盈利模式，盈利主要靠销售产品。在项目运营前期（预计一年内），我们的销售方式以网店经营为主，推销为辅。在项目运营成熟期（预计一年后），随着我们的信誉度不断提高，形成大量的忠诚消费者之后，开始积极推进实体店的发展步伐，兼顾网店销售和实体店。 二、市场分析 （一）、丝网花市场现状与分析 据主流媒体报道，我国每年花卉市场消费额达540个亿，说明花卉市场蕴含着巨大的潜力与商机。随着近几年国际室内装饰业每年以40%以上的速度递增，绢花和塑料花一年的产业需求也在数百亿元以上，市场需求十分巨大。绢花在国内生产销售已有多年，人们已经普遍接受，市场基础好，市场迫切需要一种新品出现。刚刚由日本传入中国的丝网花将给花卉市场注入一股新的活力。作为一种新鲜的假花种，市场需要量大，更适合DIY市场，市场潜力巨大。丝网花进入市场好几年，很多人是在这两年认识丝网花。目前丝网花店也慢慢多了起来，竞争也相对提升，但整个消费市场的增长更快。现在人们生活水平的不断提供，DIY消费也成为了一种时尚，独一无二的极具个性化的手工艺品得到越来越多人的喜爱，术源于生活的灵感，丝网花艺术便是这种灵感和智慧的结晶。丝网花的制作正在迅速形成一个产业，它吸引了大量人群的投资。 丝网花的利润空间当大，例：一枝按真花大小比例制作的丝袜花玫瑰,成本约2元,在市场零售十二元左右。以DIY的形式在市场制作丝袜花的教学费用为20元/小时，并很受欢迎。丝网花店的经营模式：店内成品花销售、DIY教学还可以在学校、社区、文化活动中心进行推广。同时盆花、胸花在家居饰品店影楼、婚庆公司、大型会议、企事业单位也蕴含