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严于律己 强调执行  ——09年第二暨半年总结 目 录 前 言 3 永乐唐三电器二季度销售数据 4 第一、二季度对比 三 活动总结  2 广告宣传 * * 报告人 杨帆 前言 第二季度总结 1 万城家电第二季度销售数据 2 唐三电器第二季度销售数据 3 第二季度亮点及暗点 三 活动总结 四 第三季度工作安排 1 广告投放 2 消化现有非家电下乡产品 3 第二三季度主推品牌激励政策讲解 4 培训工作，内容安排 五 结束语 09年第二季度，是家电行业普遍认为的销售“淡季”，而且今年的经济大环境并不是很理想。我们在总体销售上趋于平稳。销售的重点集中在中高端产品上，说明顾客对高端产品的需求在增加，“家电下乡”活动的实施，把以往高端产品骇人的价格拉下来，使购买群增大，也使我们的销售量增加。可以这样说，如果没有家电下乡的开展，我们的销量可能会低于去年同期。 第二季度公司在员工管理上出现漏洞较多，重点是纪律上。考勤、执行力、行为规范……造成的因素有：过于讲情面；互相包庇；相互推卸责任。需要再次学习公司各项管理制度。 09第二季度总结 1 万城家电第二季度销售数据 2 唐三电器第二季度销售数据 其中达地五、六月销售为64835元，总超保底1065元。 家电下乡产品第二季度共销售330848元，约占总销售的22.7% 3 第二季度工作亮点及暗点 亮点： （1）第二季度各门店在工程销售上取得突破，特别是数码区更是得到了第一单大的工程； （2）三场活动其中“美的太阳能活动”、“以旧换新活动”都取得一定成效，团购活动效果较差； 暗点： （1）活动准备不够充分，安排不够到位； （2）工程销售跟踪不够及时； （3）管理有所松懈； （4）培训工作滞后。 第二季度共举行过三场活动，其中在6月20—21日举行的“以旧换新”活动是我们对户外大型活动的初次尝试。 亮点：1 、活动两天总销售76475元；其中电视机23台，DVD33台，冰箱冰柜11台，其他48台； 2 、费用分摊。电视广告费：350元、喷绘制作费2200元、腰鼓队1320元、场租费200元、舞台搭建费300元 共计4370元 通过与各厂家协商把费用降至最低。 暗点：1 、活动安排不充分，人员分工后，执行不够； 2 、场地协调不够（有各方面原因） 第三季度工作安排 1 活动 3 其他 加强培训 重点加强制度学习 （1）万城店庆活动 （2）与婚纱影楼联合活动 (1)定期电视广告投入 (2)户外广告更换