增员经验流分享讲师手册2.docVIP

“增员经验分享”讲师手册 课时：120分钟 进程 讲解内容/重点/ 注意点 投影片1 15分钟 投影片2 3分钟 投影片3 5分钟 投影片4 5分钟 投影片5 5分钟 投影片6 7分钟 投影片7 3分钟 投影片8 5分钟 投影片9 5分钟 投影片10 5分钟 投影片11 2分钟 投影片12 3分钟 投影片13 5分钟 投影片14 5分钟 投影片15 5分钟 投影片16 5分钟 投影片17 7分钟 投影片18 3分钟 投影片19 5分钟 投影片20 5分钟 投影片21 5分钟 投影片22 5分钟 投影片23 5分钟 投影片24 5分钟 投影片25 2分钟 引出题目、课程内容 问题：大家讨论为什么要增员？ 为事业？为国家？ 还是为自己？ 您对增员的看法？ 您的增员成功吗？问题在哪里？ 与学员建立同理心 对第一个分享人员孙国华 情况大概的介绍； 绩优人员的低成本有效增员 科学的组织发展是必要的 一个人单枪匹马在保险公司想做一辈子是不太现实的， 如何全方位的在保险公司发展，在后期他一定是一个好的管理者，是团队的经营让自己快乐，共同的成功让人愉快！ 思考以后再去增员，你的团队要什么样的氛围？然后你去按图索骥，这样的成本是比较低的， 我的思路是要有欲望、有阅历、有愿望、有行动力的人，年龄一般在35——48周岁之间，学历高中以上，以以前是白领人士为主，最好是企业的管理者，家庭的背景应该是比较好的，这样的人稳定性好，克制力好，成功的几率高一些，而且一般来讲这样的人领悟能力也是非常好的，这样大家协作也很好，对有种老是讲团队坏话，没有人格信誉的，对团队有负面作用的坚决批评，坚决不要， 其实你在保险公司，你自己就是老板，你自己工作你自己拿自己的佣金， 增员上，“润物细无声”主观上象猎豹一样， 合唱队增员的案例，用“人生的价值”来感动人，舞蹈队增员的案例，用不一样的气质来打动人，从而达到有目标增员的目的， 职业介绍所的一次增员过程 理念上的沟通比谈钱要重要，谈人生的价值，并采取一定的激将法，让保险代理人的形象高尚起来，用人性化的沟通达到增员成功，还要自己不断提升自己的业务功力，素质水平，要感染他进来，另外自己还要有一定的自律，要对自己有要求，包括如何经营好早会，增员不是我求你来，在新人刚进公司时就要把规矩做好，把理念洗洗清，要在前期的管理中 打好预防针。 如何以最少的投入达到最大的积效？ 白卡——签约——代理人考试——转正（三个月）狠抓成功率，保护好您的没一位新人， 高峰会议是比拼劲，增员是在比圣贤，要深层次的管理沟通。 胡青萍的案例，10000元转正的问题，如何激发一个能力一般的人的潜能， 增员的形式尤如十月怀胎，要关注和爱护，不要让他们流产，一开始增员的感悟，导致品牌增员的感性认识，我们平安难道那么差吗？要不要你还成问题了， 人格魅力的提升，达致团队魅力的维护， 小组业绩，小组经营上在前期自己也要做业绩，小组经营的透明度也是强大小组团队凝聚力一个有效手段，胸怀的宽广是我们自己智慧的不可少的一部分，事情始终是一群人在做，而不是你一个人在做，天道酬勤， 要给新人以一个技术上的平台，不求全人，赞其所长，以求小组里的每个人都维护团队，爱护团队，形成一种积极向上的团队的精神 团队管理上，加大培训力度，提高早会对新人的重要性感觉， 有好的培训一定要新人去参加，让每个人都有目标， 良好的工作习惯的养成，月底准备下个月的客户，计划性。 成功是要付出代价的，但是不成功要付出的代价更大，要新人提升自己的人生价值，并维护团队的向上的动力！ （猎豹的图案） 对孙国华经验的归纳总结，后引出第二个人。 对第二个人优秀人员金秀兰的个人介绍 一个绩优的经理 晨会的问题，增员：22个 报聘，不要讲保险公司，电话，我是哪里无所谓，你是哪里的，什么样的情况可不可以让我了解以下，你是什么学历？ 你是什么需求？（听他的语音，语气要预构好他的样子和一些心理上的特点） 原来要做管理的人！象谈朋友一样，你是不是应该了解一下我们公司的今天，明天和昨天，所以要听一下NA班，（话术） 解决一个NA班乱与次序差的问题，其实你想叫他学一