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大客户经理岗位说明书 基本情况 岗位名称 大客户经理 岗位编号 所属部门 销售部 直接上级 公司销售总经理 直接下级 岗位编制 2 下属人数 岗位设置目的 为实现公司年度经营指标，在事业部总经理的指导下，组织大客户渠道人员进行销售管理、标准化管理、信息管理及销售团队建设等工作，确保永恒利大客户渠道的指标达成及标准化运营 主要工作职责和内容 大客户渠道规划、计划及预算管理 编制并组织落实大客户渠道的发展规划 编制并组织落实年度、季度及月度工作计划 编制、并组织落实大客户渠道的预算 大客户信息管理 制定大客户渠道的销售信息统计相关管理制度、流程及模板，并下发执行 组织大客户渠道客户、销售信息填写、收集、分析及上报 定期制定并上报大客户销售统计报表 组织建立大客户客户档案 组织收集大客户渠道市场竞争对手、市场行情、政策变动等信息，提出应对策略 完成上级交付的其他工作任务 工作权限 业务类 决策权：中心内部授权范围内相关业务的决策权 建议权： 监督权： 财务类 决策权：对大客户渠道的费用报销有审核权 建议权：对大客户渠道的年度预算的制定有提案权 监督权：对预算的执行有监控权 人事类 决策权： 建议权：对大客户销售团队的考核与激励有建议、提案权； 对大客户销售渠道的岗位设置、员工工作考核与改进、奖惩、去留及岗位调动等有建议、提案权； 监督权： 工作关系 公司内部工作关系 汇报 向销售总经理汇报季度、年度工作重点及工作计划 督导 对下属各部门内部工作质量、工作进度进行督导 协调 协调与中心内部各部门与公司其他部门之间的日常工作 公司 外部 工作 关系 大客户 等任职资格 教育程度 专科以上学历 专业 培训经历 接受过系统的企业管理知识、营销知识培训 工作经验 3年以上工作经验 知识技能 了解《合同法》、《民事诉讼法》及其它相关法律法规 具有一定的产品知识、营销管理知识、税务知识、财会知识、机械制造知识等 能力要求 熟悉公司营销政策及管理办法 能熟练掌握市场信息收集及分析方法、市场定位方法、销售谈判技巧等 能熟练运用所掌握的知识与方法解决销售及经销商监督过程中出现的复杂问题 培育辅导能力 良好的抗压能力及团队合作意识 工作特征 使用设备 电脑、电话 办公室 正常工作时间，有时需要加班 无特殊要求 版本号 修订时间 修订内容 修订者 审核者 审批者 V1 首次填写 三．多项选择题 1、监督的主要功能是（ABCD ） A、预防功能 B、校正功能C、制约功能 D、救济功能 2、以监督监督划分为监督监督监督）群众监督A．监御史九条B．刺史六条 C．察吏六条D．《巡察条例》 2．元代的监察法规包括（ ACD ）等。 A. 《宪台格例》 B. 《监察御史失察法》 C. 《察司合察事理》 D. 《行台体察等例》 1．人民代表大会监督的范围包括(ABC ) A.对行政机关进行的监督B.对司法机关的监督 C.对本级人大常委会和下级人大及其常委会的监督 D.对本级及下级党委的监督 2.在各级人民代表大会闭会期间，各级人民代表大会常务委员会根据工作需要，选择专门事项听取行政机关、审判机关和检察机关的报告。这一监督方式的主要特点是（ABCD ） A.经常性 B.广泛性 C.针对性 D.及时性 3.对审判机关和检察机关的执法监督包括以下方（ABCD） A.对审判机关行使职权情况进行监督 B.对检察机关行使职权情况进行监督 C.对司法程序进行监督D.对具体案件进行监督 4.县级以上人民代表大会常务委员会受理公民和组织的（BCD ）是国家权力机关进行监督的重要方式之一。 A.上诉 B.申诉 C.控告 D.检举 1．党组织监督的特征是(ABCD )。 A.层级性与系统性B.单向性与相互性 C.强制性与有效性D.全面性与广泛性 2.党内监督的主体主要包括（ABCD ）。 A.党的各级委员会及其委员B.党的各级纪律检查委员会及其委员C.党员D.党的各级代表大会代表。 3.党内监督的对象包括（ ABCD ） A．党的各级领导机关领导干部2、。监督不同于人民代表大会的监督具有国家权力的性质没有法律的约束力具有广泛的代表性和灵活性能够广开言路畅所欲言对监督的监督的不监督的监督的效果不够明显。广泛性基础性直接性多样性 舆论监督的特征 网络舆论监督与传统舆论监督相比具有如下新特点广泛性监督主体容易发展成为网络舆论暴力特约监督员制度密切党和政府与人民群