如个何提升区域品牌成为全国性品牌？.docVIP

从业医药保健品多年，经历业务员——业务主管——城市经理——省经经理——大区经理——营销总监——营销总经理，从地方走向全国，从局部走向全局，在个人成长成熟的过程，亲历及目睹了无数个企业的兴衰， “看他楼起了，看他楼塌了”。企业要生存及发展，经历过创业的艰辛后，赚取了第一桶金，就想着要扩张了，但实际上不成功者众多，皆因为成功是很难复制的，环境变化了，过去成功的经验也无法引领你继续迈向成功，尤其是一个区域性品牌向全国性跨越即是一个关键的转折，成功拓展了，销售确可跃升新的平台，基本上一个全国性产品，销售额都已过亿，但稍有不慎也会跌下平台，损失惨重，严重者甚至让自己一败涂地，连原有基础都输掉。 营销无定式，管理有方法，系统性思考是做好区域品牌向全国性品牌转型的关键。其实区域性经营与全国性经营并无绝对优劣之分。如保健品长青树“昂立”系列保健产品，正大“青春宝”美容胶囊全国销量即主要集中在江浙一带，也即他们起家的根据地，而其他市场并未有太多投入及涉及，亦能够取得不俗的业绩，相对于一些产品通过快速招商，产品铺天盖地，覆盖面极广，全国都有涉及，声势浩荡，如“V26减肥沙淇”、“亿利甘草良咽”、“天使丽人”等，1~2年后却偃旗息鼓，全国销量可能还不及“中华灵芝宝”、“金日”、“康富来”等产品上海市场的销量，所以并非所有区域品牌都有必要向全国性扩张，只有是区域基础相当扎实，人才储备足够，资金储备足够，全