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如何提升销售技巧——指导思想篇 2010/1/5/08:36 来源：价值中国 最近有很多人说到如何提升销售技巧，我自己也总结了这些年从事销售以来的所有的成功以及失败的案例，得到一些结果，其实我也早已经无形之中用这种方法了。现在就把这些东西哪出来和大家共同分享。 说到销售的技巧，那就有很多方面了，诸如话术、细节等等。对于销售本身而言，最重要东西的是什么呢？不同的人有不同的看法，有的人说产品，也有的人说是客户。其实大家说的都对，如果没有产品，就无从谈客户，没有客户，你就没有销售。 但是我们说到销售，就应该是两者都已经具备，那么我认为销售中的最重要的东西，或者说可以促使销售成交的最重要的东西就是寻找关键点，也可以说是突破口。这个突破点既可以是你自己销售的产品，也可以是客户，也可能是销售人员本身等等。 我们可以回想以下成交过的每个单子，是什么起了成交的决定性作用；还有我们没有成交的每个案例，又是由于什么原因而使该销售失败了，而这些都是销售的关键点。 所以，我们只要在销售的过程中能够洞察这些关键点，去从这些上面去突破，那么我想成交率就大大的提高了。 我把这个称为销售之关键点论，可以说是销售技巧的总纲，亦可以把他作为销售过程中指导思想。 下面我就一个我自己在以前销售中的一个实际的案例来说明。 记得那还是我在北京销售房地产时候的一个事情。至于在什么位置，在哪个楼盘，我这里就不讲了。我们当时有一套