切割片国内市场信息.docVIP

切割片国内市场信息 国内现有年产值2000万以上砂轮生产企业15-20家 2008年国内砂轮以及切割片的产量约为30万吨， 高端产品均价10000-12000/吨 低端产品均价7000-8000/吨，厂家主要集中在浙江永康以及山东莒南 目前国内行业内流通的切割片主要有以下几类：进口品牌即高端产品主要占据高端市场，产品附加值高，国内可生产替代产品的企业为数不多产品品质比较好的中等或规模以上企业大多选择出口，但由于金融危机影响大部分企业已经尝试或开始在国内销售，但是这部分做惯了出口的企业在国内市场潜规则和结款方式等诸多因素影响下，想把国内市场做起来也需要相当长的时间。低档产品中小企业占据着国内大量的低端市场是国内切割片行业不能忽视的力量，虽然这部分企业是扰乱市场秩序的最终因素，虽然随着国家宏观调控政策的实施、行业准入的完善及节能减排政策的实施，这部分企业的日子会越来越难过，但是短期内这部分企业是不可能立刻退出行业舞台的。由上可知中档产品市场份额较大。铁路、地铁、轻轨等钢轨切割合金钢、不锈钢、碳钢、阀门与管道连接的焊缝、锈死的螺母、螺栓厂家销售基本上是直销、代理、经销等几种比较常见的模式。 品牌打造工程。举以下两例说明： 珠海大白鲨磨料磨具有限公司 此公司是磨料磨具行业老牌企业，属于内敛型，与任何行业媒体、行业机构都没有合作，公司老总张朋友也极少出现在行业会议、展会等公众场合，这个公司的销售完全就是靠张总在行业内多年积累的良好信誉，以及公司产品的持续稳定性和高附加值。 珠海大象磨料磨具有限公司 大象磨料磨具是磨料磨具行业新锐企业几年来成长速度相当快，金融危机情况下2008年比2007年销售额上升了50%，上缴税收增长30%，出口增长100%~150%。 大象公司是一家非常注重企业形象及品牌打造的公司，销售模式也在原有老套的模式基础上有所创新。主要有几下几方面： 统一企业公众形象。 参加知名展会。 完善、健全产品代理及经销政策。 在国内重要市场设立样板展示店，实施区域管理。北方市场：天津：新南马路五金城北京：朝龙五金市场 华东区市场：浙江：永康国际五金城 西南市场：四川：西南国际五金城 华南市场：广东：广佛五金城磨料磨具销售比较几种的一般分散在五金机电市场内，如计划在国内销售建议可先在各区域招部分经销商，通过经销商的渠道销售来进行国内市场的扩充，后期根据市场的发展及成熟情况再进行各区域办事处的设置，便于销售和管理。 切割片终端用户市场主要是电气动工具企业，山东有一部分 全国最大的此类市场是在永康（金属之都），但是此地区供应商也有，出口量也很大，且产品使用大多是低端产品 山东临沂也有此类市场 高尔夫球杆市场主要使用的打磨片，高尔夫球杆制品公司主要集中在广州东莞，福建的厦门、泉州，珠海，香港等城市 BACK UP 如果销售之初对产品的应用等不熟悉，而且在好的地方开门市价格费用都很高，所以建议首次采用经销商的销售模式，因为经销商有成熟、稳定的销售渠道，还可根据客户的需求进行产品推介大白鲨外贸主要面对东南亚市场，内销方面，大白鲨产品主要面对广东福建 珠海大象有自己的网络商铺以内外销结合为经营模式 永康简介： 永康是闻名全国的“五金之都”、“百工之乡”、“五金名城” 有1万多家五金生产企业 产品辐射全国各地及世界130多个国家和地区 涵盖机械五金、装潢五金、日用五金、建筑五金、工具五金、小家电等 有10多种产品销量居全国之最 电动工具、衡器、小家电、防盗门等100多种产品销量居全国前三位： 电动工具总产量和出口量分别占全国的1/4和1/3，是全球最大的电动工具出口基地之一； 电动剃须刀出口量居全国第一； 汽摩配、小型拖拉机、柴油机出口创汇连续12年名列全国手拖行业第一， 是全国农用车、摩托车配件整车重要生产基地之一； 防盗门销量占全国市场的70%，是全国最大的防盗门生产基地； 金属冶炼、压延、建筑铜条、防滑油、燃气灶具炉头、铜板、铜排、铜带等产品销量占全国市场的70%； 衡器、台秤、电子计价秤等产品及零配件销量占全国市场的60%； 小家电、电暖锅、电饼铛等产品销量占全国市场的50%以上； 电动滑板车和自行车年产300多万辆，是全国主要的滑板车、自行车生产、出口的基地。 电动工具、衡器、有色金属、小家电及厨具、不锈钢制品、汽摩配、防盗门、滑板车八大支柱行业 全市五金工业总产值占工业总产值的90％以上，五金产业的集聚度在全国绝无仅有。 民营企业规模化。全市有个体工商户2.56万户 注册民营企业8689家， 民营经济占全市经济总量95%以上。 2008年全市规模以上工业总产值达556.56亿元，规模以上企业达898家，其中销售收入5000万元以上工业企业170家，销售收入超亿元工业企业99家。 专业市场网络化。建成以中国科技五金城为龙头，市域内12