刘二飞20年不败的投行生涯楼主.docVIP

刘二飞：20年不败的投行生涯楼主 2010-10-19 23:00:47 转载▼ 标签： 分类： 注重细节，这是刘二飞不变的“信誉”，也是近20年的投行生涯刘二飞还没有一例失败的“秘诀”。擒住细节这个魔鬼，成就了刘二飞职业生涯的传奇！? ? 刘二飞，美林中国区主席兼亚太区科技部主管，曾被《全球金融杂志》推选为“全球50位投资银行家”之一。? ? 1984年，刘二飞进入华尔街开始了他的投行生涯，罗西尔—高盛—摩根—重回高盛—所罗门—东方汇理—美林，这条辉煌的职业路径写就了他20年不败的职业传奇。哈佛奠定成功基础? ? 刘二飞出生在东北，两次插队下乡，什么苦都吃过。1977年，他考进了北京外国语学院英语系。1981年，被美国布兰戴斯大学录取。到了美国，刘二飞选择了经济与国际关系专业从头开始。1984年，他进入罗西尔投资银行开始了自己的第一份工作。一年后，赚够学费，刘二飞进入哈佛商学院攻读MBA。? ? 刚进哈佛时，刘二飞最初的感觉并不是太好，觉得“太亏”了，因为哈佛上课的日常规律是：老师不讲，学生讲。这和国内的授课方式截然不同。当时刘二飞想，这不是浪费时间么，省吃俭用地攒学费，到这儿是为了学知识的，老师不讲课，那还学什么？? ? 过一段时间后，刘二飞才发现这就是哈佛MBA的精妙所在。其实，在学校期间学到什么知识，刘二飞现在是一点也想不起来了，但是哈佛奠定了他做投行的成功基础——就是找到了感觉和自信。? ? 在哈佛的课堂上，老师一般是提问者，会就一些市场上被普遍关注的问题进行提问。学生是课堂的主人，整堂课不见得能辩论出什么是统一答案，但是大家可以通过来自世界不同民族、不同经历、不同思维方式的学生的思维碰撞，得到自己想要的东西。有时候，学校还经常请一些国际大公司的老总来演讲，与他们直接对话。课堂内容非常丰富！? ? 从哈佛商学院拿到MBA以后，刘二飞进入了世界三大投资银行之一的高盛。? ? 可是，进入高盛刚两个月，美国就爆发了“黑色星期五”大股灾。刘二飞是幸存者，事后他无法猜测自己没有被裁掉的原因，但是猜到了自己可能被留下的原因：中国是个大市场，虽然尚未开放，但前景可观。刘二飞是一个受过6年美国科班训练的中国人，并且和中国政府相关部门及企业都建立了长期的联络，一旦开放，他的优势非常明显；另一方面，刘二飞是一个计划经济体制下长成的外国学生，却能在那么短的时间里了解美国，了解美国的市场结构和运作方法，并且能够拿到美国最高学府——哈佛商学院的文凭，这一切都让他们有信心：即使他是外国人，即使中国市场不开放，刘二飞也能和美国人干得一样好。失败不起的事业? ? 投行内部分工非常明确，不同级别的人有不同的工作。刘二飞刚到高盛做普通职员的时候，每天就是给客户做文件。那时候华尔街常常搞“选美”，客户在对面坐成一排，各投行就上台来讲自己的上市方案，客户会在几家投行中做选择。那时候刘二飞很少出去见客户，只是在后方不停地搜集资料、做方案。那时候常常要一个人同时做几个项目，而且不能出错。几天不睡觉，是常有的事。管理层则必须通过自己的工作把握住客户，得到客户的信任；同时给客户正确的引导，让他最大限度地接近投资者的思路，从而调整自己的企业结构，为企业发行成功做足准备；并且，要有能力调动公司的全球资源为客户服务。 投行是个年轻人的行业，不仅要有高智商、高情商，更要有很好的体力。就像打仗似的，敌人快要打过来了，哎呀，3天没睡觉了，睡一会儿行么？睡一会儿，山头早被人占了！所以，首先要能吃苦耐劳。然后，还要能同时做好几个项目，不出错。刘二飞所在的那些公司，一般接手的都是1亿美元以上的项目，做这些项目的时候，基本上是牵一发动全身，一个小数据出错，都可能造成不可挽回的后果，所以责任非常重大。? ? 在企业上市过程中，企业客户是制片人兼主角，投行是导演，投行所要做的，就是要让企业知道，国际市场需要什么样的上市公司；而且要一直在他身边调整他的姿态，提醒他离那个需要还差多远，并且帮助他寻找达到目标状态的有效途径。所以每一个项目都只许成功不许失败，失败的公司几年没有事情做，这个行业容不得失败。? ? 投行的操作关键有三点：资金、人才、信誉。其中，资金和人才都不是大问题，最难的是信誉，为什么呢？在投行，信誉是用一次又一次的成功积累起来的，一旦失手，多少年辛辛苦苦积攒起来的信誉，立刻就会变得一文不值，没有人再信任你、委托你。这个行业的信誉最值钱，也最脆弱。不败的秘诀? ? 20世纪90年代，中国金融市场首次对外开放，中国成了世界资本市场上最肥沃的处女地。从1994年庆铃汽车开始，刘二飞先后接手包括中国电信、中国移动、南航等在内的众多国企大盘股，还主持操作了网易和UT斯达康等高科技股的海外上市。? ? 刘二飞相信“魔鬼总存在于细节之中”，上市有成千上万个细节，一个细节出问题都可能