流定价多策略.docVIP

定价策略 定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。定价策略很多，常见的有以下几种。　　一、新产品定价策略　　新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚根，能否获得较大的经济效益。目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。　　（一）取脂定价策略　　取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。　　从国家角度来看，这种策略主要是通过较高价格控制某些需要购进短缺性原材料的企业的生产规模，或限制不合理消费与超前消费，从而使有限的资源，特别是稀有资源，得到充分合理的利用与节约。　　从企业角度来看，这种策略主要是利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，以高价在短期内获得超额利润，为以后广泛占领市场打下坚实基础。　　取脂定价可以分为快取脂和慢取脂两种形式。快取脂是指高价配以大规模的促销活动；慢取脂是指高价配以有限的促销活动。当面临的潜在竞争威胁比较大或新产品的功能、性质消费者比较陌生时，往往采用快取脂的方式；若市场情