实战大卖家直z通车优化技巧网络营销.docVIP

　　开车前期准备工作： 　　一丶定一个一口价一个折后价 　　一般定的一口价不要太过分，可偏高一点，定的折后价要有竞争力，有诱惑力，但利润空间也算不错。后面也许会再一次降价，当产品表现不是太好的时候，可以还有降价这个最后的王牌。 　　二丶内页基础优化 　　把产品的卖点，做工，细节，结合购物者的思路表现出来。什么叫购物者的思路，假设卖服装，那么第一表现的肯定是款式，然后才是细节，做工。而如果卖电器的，那可能第一展示的是证书，品质，或者产品属性。所以首先要根据所售产品先问自己，如果我是买家，我进来第一想看到什么，然后才是什么。什么才会让我购买。什么又会让我冲动购买，跟着买家来，他是上帝。 　　三丶标题 　　标题是重中之重，是爆款全盘的关键！很少有爆款，单靠直通车就可以持续盈利，单靠直通车就可以打天下的。任何一件爆款最终的目的，在于抢占淘宝自然流量，提升宝贝人气。刚开始的标题，会去寻找竞争力度不是太强的关键词。举个例子：热水器，大卖家们在抢，燃气热水器，中卖家们在抢，智能燃气热水器几乎没有人抢，但是有流量，那么我的新品就可以加这个词了，因为我现在没有多大销量，抢小词我能得到流量，等我销量起来了，我自然会去抢中词，然后抢大词！一步步，阶梯式往上升！ 　　四：推广主题 　　这个是直通车的推广主图，我会先做两张！精心制作的两张直通车推广主图出来。这个地方也要注意，他也是影响你全盘的地方。图片的点击率高低直接影响你直通车的效果。主图需要注意的是：产品的优点表现出来，产品的缺点尽量忽略！ 　　举例：某品牌产品，一般定价都是比较高的，折后价比市场偏高，那么价格是缺点，折扣是优点，那么作图就可以根据这几个点来了，把吸引人的地方放大，打击人的地方掩盖，推广图只有一个思想，看到就要你点！ 　　准备工作完成，上车！ 　　直通车几个关键指标： 　　一丶质量得分 　　这里要说的不是一夜拉高你的质量分，也不是说的刷点击养分，也不是说的拿钱砸分。如果新推广一个产品，质量分才上传上去的时候都蛮好，但是过了一天，明明有点击反而质量分第二天全部下降，肿么办？如何是好？或者推广了很久的产品，某段时间突然发生了意外状况，质量分全部下降，都是些4分5分的词，如何是好？拿钱砸？刷点击？ 　　实操：大卖家直通车优化技巧 　　比如说这样的情况： 1.可能导致质量分降低原因： 　　每天优化走向了错误的路线，慢慢走下深渊。 　　修改了产品标题 　　修改了属性 　　修改了直通车创意标题 　　行业方向改变 　　上一天直通车反馈情况不好 　　他特殊意外情况 　　2.解决办法： 　　删除原有推广产品，不是关键词，而是直接删除推广产品，请注意是删除直通车推广计划中的产品计划，而不是删除发布的出售宝贝!)删除之前最好将该产品的质量分，备份一次。 　　数据模仿，量子恒道，淘宝指数。根据三个网站指标，重新制定推广计划。 　　根据关键词分析，组合一个新的推广创意 　　新建一个推广计划，重新根据产品相关，添加关键词。很明显，解决办法的重点即是删除原有计划，新建计划。但是要注意的是：如果只是删除关键词，再行添加仍会回到删除前的状况。比如你一个关键词是4分，删了重上，还会是4分。 　　第二个要注意的点，新建计划后，之前的大词，如果点击率在正常水平，可以添加进去。如果大词点击率比较低，就尽量暂时不要添加大词。 　　然后质量分就变成这样了： 　　实操：大卖家直通车优化技巧 　　这样就完了吗？错，这只是个开始。这样的情况，相当于产品重新开始推广，除了会有一点历史点击的权重外，跟新推广没有什么区别。带来的后果就是，质量分非常非常不稳定。经过一天的反馈后，有可能质量分会大变。 　　如果有时间能够实时关注点击情况进行调整最好。 　　A丶实时关注直通车花费情况。 　　B丶通过量子的实时客户访问，点击进去看看进直通车的关键词是哪个。这样就大概知道是哪个词有人点击了。 　　实操：大卖家直通车优化技巧 　　如果没时间实时关注，那第二天一早，务必检查上天直通车反馈情况，如果分值上升或者下降幅度不大，可以正常对产品进行每日调价优化。 　　①优化标准一：根据上一天点击情况，对排名进行卡位。 　　②优化标准二：根据历史关键词成交反馈情况，对关键词进行价格调整。 　　如果质量分经过一天还是下降。则你需要再才重复操作一次。因为每天的点击情况都有区别，只要有一次第一天稳定下来，之后的道路就会平坦。但如果连续5天，都还是一样反馈不好，那就问问自己说的是不是自己没有做好。换一个产品是你最好的选择。 　　总结：此方法慎用，一般小幅度变化情况请保持优化，除非这样的大幅变化。 　　二.优化篇 　　提醒各位，这是一个很重要的部分，这里就不再说关于卡位等等优化方式了，只说对于历史反馈数据，成交数据的优化。 　　不知道如何对推广进行考核吗？不知道如何优化直