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市取场细分
企业市场
企业市场分类:
按照企业规模
可以分为集团型企业、大型企业、中型企业和小型企业。
集团型企业包括集团企业包括超大型国企(比如中石化,中国电信,钢铁厂等),大跨国企业(比如宝洁等),以及各大银行等。
大型企业是指使用互联网工作员工人数超过100人以上的企业
中型企业是指使用互联网工作员工人数在20-100人之间的企业
小型企业是指使用互联网工作员工人数在20人以下的企业。
2、按照安域内网安全产品对企业的性质分类:
增值市场:安域内网安全产品是企业价值生产中的一部分。包括:网络安全系统解决方案提供商,比如IBM等等
消费市场:安域内网安全产品主要是企业运营成本的一部分。包括大部分的企业,比如制造业,建筑业,物流业等等。
特殊市场:需要利用安域内网安全产品对其企业产品进行安全保证。包括各种咨询和资讯服务公司,比如会计事务所,麦肯锡等等。
3、可以按照企业对内网安全系统的需求性分类:
急需类:电子文件的丢失会给企业带来毁灭性的损失,比如建筑公司的投标计划书,旅行社的客户资料以及原始价目表,企业采购部的采购价目单等等以及内网安全产品可以为之获利的企业。
潜在用户类:电子文件的丢失会给企业带来一定损失,但是不算严重。比如超市的商品销售表;或者内网安全产品可以保护其产品权益的企业。
具体市场细分情况:
企业性质 规模 安域产品性质 需求类型 适用版本 客户购买理由 网络安全整体解决方案提供商 大型 增值市场
急需
如果将安域产品作为产品出卖,都适用;如果用来保护自己公司本身的内网安全,联机版、多机版适用 1、作为网络安全整体解决方案提供商,在目前内网安全越来越受重视的情况,如果气解决方案中没有内网安全的产品是极其不利的。
2、作为解决方案提供商,其客户资料,投标计划书及底价和购买其他安全产品的价目单都是极其重要的,一旦丢失便会给公司带来巨大的损失,所以需要内网安全产品来保护其重要文件 中型 如果将安域产品作为产品出卖,都适用;如果用来保护自己公司本身的内网安全,多机版适用 小型 如果将安域产品作为产品出卖,都适用;如果用来保护自己公司本身的内网安全,单机版适用 制造业 大型 消费市场 急需 联机版、多机版 制造业企业中需要保护的资料包括:特色产品的制造资料,新产品的开发计划书,设计资料,以及开发流程,原材料采购价目表等等,一旦泄漏会给企业带来重大的损失。 中型 多机版 小型 单机版 建筑业 大型 消费市场 急需 联机版、多机版 建筑业企业中需要保护的资料包括:设计图纸,投标计划书,投标底价表,客户资料,财务账目等等,这些资料的泄漏可能会直接导致企业投标失败。 中型 多机版 小型 单机版 物流业 大型 消费市场 急需 联机版、多机版 物流业企业中需要保护的资料包括:财务账目,客户资料等等,其中客户资料尤其是大客户资料的泄漏会直接导致企业业务量的下降,给企业带来毁灭性的损失。 中型 多机版 小型 单机版 旅行社 大型 消费市场 急需 联机版、多机版 旅行社的客户资料,路线设计,报价单以及各旅游景点,航空公司,铁路局,酒店宾馆可以给该旅行社提供的折扣表对旅行社来说至关重要,决不容许泄漏,所以旅行社对内网安全产品的需求肯定是急切的。 中型 多机版 小型 单机版 金融机构 大型 消费市场 急需 建议进行解决方案销售 金融机构一向在网络安全市场中占有很大的比例,网络安全产品尤其是内网安全产品对该企业极为重要,具体解说请参照附录1。 律师事务所 大型 消费市场 急需 联机版、多机版用以保护内网安全,多机版(加软key)用以保护客户文件安全。 1、需要对客户资料,会计账目等重要文档进行保护。
2、一些客户希望事务所能够提供安全服务,保证客户和事务所之间的电子文件流通安全。律师事务所也可以有偿提供这项服务。 中型 多机版用以保护内网安全,多机版(加软key)用以保护客户文件安全。 小型 单机版用以保护内网安全,多机版(加软key)用以保护客户文件安全。 会计事务所 大型 特殊市场 急需 联机版、多机版用以保护内网安全,多机版(加软key)用以保护产品安全。 1、需要对客户资料,会计账目等文件进行保护
2、其商品大部分以电子文件形式传发的,而且这些电子文件对于其客户来讲非常重要,一旦泄漏,对会计事务所来说将会使毁灭性的损失,所以需要对其产品进行安全保护。
3、一些客户希望事务所能够提供安全服务,保证客户和事务所之间的电子文件流通安全。事务所也可以有偿提供这项服务。 中型 多机版用以保护内网安全,多机版(加软key)用以保护产品安全。 小型 单机版用以保护内网安全,多机版(加软key)用以保护产
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