市场d营销复习.docVIP

P111―115 P177 第十一章结构提示 品牌决策 包装决策 包装设计 包装策略 品牌决策 品牌设计 品牌保护 品牌管理 产品个 性决策 等级包装策略 分类包装策略 配套包装策略 再使用包装策略 附赠品包装策略 更新包装策略 类似包装策略 品牌的含义 品牌（Brand）是用以识别销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、 符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。 品牌组合策略 自有/他人/二者结合 统一品牌 个别品牌与多品牌 分类品牌 主副品牌 品牌联合 品牌归属策略 品牌统分策略 复合品牌策略 第十二章结构提示 影 响 价 格 基本 定价 机动 定价 最终 价格 定价方法 成本导向定价 基于价值定价 竞争导向定价 运用各种定价策略 价格调整 价格应对 外部因素 内部因素 影响定价的因素 影响定价因素 内部因素 外部因素 企业目标 营销战略 生产成本 消费需求 同业竞争 法律法规 三种基本定价方法 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 新产品定价策略 1．撇脂定价策略 ――高价 优点：厚利 缺点：入市难度大 引来竞争者 牺牲销量 条件：价格弹性小 2．渗透定价策略――低价 优点：入市难度小 缺点：防止跟进 牺牲利润 条件：价格弹性大 3．满意定价策略――中价 优点：具有前二者的优点，但不明显 缺点：具有前二者的缺点，也不明显 第十三章结构提示 影响渠道选择的因素 渠道层次 渠道宽度 渠道管理 顾客 直接渠道 间接渠道 批发/零售 运输决策 仓储决策 装卸决策 产品 分销决策 物流决策 生产 分销的含义 商品由生产到用户购买的过程，是借助外部资源来完成商品的销售服务过程的，这个过程就叫分销。 分销网络就是充分利用中间商的资源进行商品销售的组织，它是连接厂商和客户的桥梁。 中间商市场 消费者市场 分销渠道的层次 制造商 消费者 零售商 零售商 零售商 批发商 代理商 批发商 零级渠道 一级渠道 二级渠道 三级渠道 分销渠道的宽度与分销策略 专营性分销 选择性分销 密集性分销 不得经营竞争品牌 汽车 家电 服装 一家以上，非愿意即可经销 多数产品 尽可能多使用商店销售商品或服务 香烟 汽油 肥皂 分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。 B style=color:black;background-color:#ffff66市场营销/B 为了衡量渠道的构成，用长度和宽度两个指标进行衡量： 渠道的长度――中间商层级的数目 渠道的宽度――每个层级使用的同类中间 商的数目 策略篇 分销渠道的衡量 分销渠道策略 B style=color:black;background-color:#ffff66市场营销/B 策略篇 渠道管理的目标 渠道的选择策略 渠道的设计方案 中间商运作模式 中间商评价策略 中间商控制策略 物流的规划管理 零售――是指所有向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动。 零售 商店零售商 无商店零售商 零售组织 专业商店 百货商店 超市 便利店 工厂门市 … 直接推销 直复营销（邮购、电视直销） 自动售货 购物服务公司 … 公司连锁（左丹奴） 特许经营（麦当劳） … 第十四章结构提示 促销目标 产品因素 市场状况 推拉策略 促销预算 促销组合方案 人员促销 非人员促销 广告 销售促进 公共关系 现实与 潜在顾客 信息沟通 决策层 三、促销组合及促销策略 拉销 推销 广告 公关 人员推销 销售促进 促销 B style=color:black;background-color:#ffff66市场营销/B 策略篇 “推动”策略：营销者 中间商 消费者 “拉动”策略：营销者 中间商 消费者 策略原则 促销目标 产品特性 生命周期 市场条件 促销预算 如何选择恰当的促销组合 …… 消费品与工业用品的不同促销组合 公共关系 人员推销 广告 销售促进 消费品市场 公共关系 广告 销售促进 人员推销 工业品市场 推销技巧 FABE法―― 特征（Feafure） 优点（Advantage） 利益（Benefit） 证据（Evidence） 广告的概念与种类 广告 是广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。 广告要素 广告主 广告费用 广告媒体 广告信息 刺激需求 占用媒介 广告主 付费 发布信息 公共宣传 新闻发布会 赞助活动 特殊纪念活动 展销会 形