惠川公司销售人功员培训方案.docVIP

惠川公司销售人员培训方案 方案 名称 惠川公司销售人员培训方案 受控状态 编 号 执行部门 监督部门 考证部门 一、培训目的 传达新的营销理念与营销技能，为销售人员提供必要的业务指导，提高销售人员整体素质，促进公司业务开展。 二、培训对象 惠川公司从事销售工作的全体工作人员。 三、培训内容 1．理论知识培训 （1）酒业销售的基本销售概念（_2_课时） ①酒业销售人员的角色定位与职责明细。 ②酒业销售的核心概念、理论与策略在工作中的实战应用。 ③酒业销售人员的人际沟通技巧与销售技巧。 ④酒业销售人员的时间管理与业绩管理。 （2）××酒的基本知识（_2_课时） ①××酒的基本知识、文化背景与品评技巧。 ②××酒的工艺流程与勾兑技术 （3）如何搜集市场信息 ①如何开展有效的市场调研。 ②如何分析与利用调研资料。 （4）酒类产品的推广策略与实施（3__课时） ①酒类产品的推广策略 A．行业、企业、产品、竞争者现状分析 B．市场推广基本要素分解与应用 C．如何制定切实可行的市场推广策略 D．目标客户定位与分析 ②酒类产品推广实施 A．销售队伍组建与管理 B．区域市场调研计划 C．区域市场界定 D．区域市场人财物规范制度准备 E．怎样铺设销售网络 F．从动销到畅销，再到长销的解决办法 （5）销售流程培训 （6）客户购买行为分析 （7）成功销售拜访步骤 （8）如何达成销