有线数字电视于市场营运模式.docVIP

有线数字电视市场营运模式 发布时间：2008-09-05 07:32 一、 引言 　　目前数字化浪潮已席卷全球广播电视行业，数字电视以其高质量、高容量，交互性好、增埴业务承载能力强等优势成为历史发展的必然。广播电视的数字化工作已经列入国务院重点工作，国家广电总局也制定了广播电视的数字化进程表，计划于2015年在全国范围内关闭模拟电视。 　　全面推进广播电视数字化，是顺应世界科技飞速发展的要求，是促进国家信息化和国民经济发展的要求，是满足人民群众日益增长的精神文化生活的要求，形成新的文化娱乐消费市场，培育新的经济增长点，加快广播电视影视自身发展的要求，为社会各界搭建新的信息平台。 　　推进有线电视数字化是一个长期奋斗的艰苦历程，从国外的经验来看，从确定标准、规划频率、系统设备产业化到真正开始市场推广应用，大概需要五六年的时间，我国从2003年开始试点，数字化进程十分缓慢，2004年实施的数字化整体转换大力推进了数字机顶盒的普及，即便如此，到目前为止，数字电视用户也才不足600万户，离国家广电总局的总体《广播影视科技“十五“计划和2010年远景规划》2005年有线数字电视用户达3000万户的目标相差甚远。我国政府承诺2008年北京奥运会将用高清晰数字电视转播，现距2008年只有三年的时间了，任务很重，时间很紧。那么，阻碍数字电视产业发展的到底有哪些方面，从市场反馈信息来看，主要集中在以下几方面： 　　2.1 用户对数字电视工作的意义认识不足 　　数字电视推进到现在，我们不难发现，一方面，有线数字电视整体转换在全国城市中正逐步深入人心；而另一方面，在尚未启动有线数字电视整体转换的地区，机顶盒销售工作越来越难于开展，很多群众对数字电视整体转换的工作的意义认识不足，认为数字电视转换是企业以赢利为目的的经营行为，甚至存在误解。 　　2.2 数字电视设备价格昂贵 　　各地有线电视运营商所面临的最大挑战还在于，如何尽快收回整体转换过程中向数以万计的用户免费赠送机顶盒的前期投资，以实现收支平衡和赢利。由此看来，为了更好地顺应数字化潮流，必须努力降低数字电视设备成本。 　　2.3 数字电视发展尚未形成良性循环的市场运作模式 　　目前，我国数字有线电视的推广，形成了多种模式：杭州模式、青岛模式、佛山模式等，这些模式的一个共同特点都是免费赠送机顶盒，这些模式在全国推广能否成功还值得思考。青岛模式的一个卖点是转换后的节目多，由原来28套增加到50套，但是在全国很多地区，原本模拟电视节目就在50套左右，强行转换后再让用户掏腰包的理由就不存在了。佛山模式主要是按频道收费，但是目前的节目群众感觉已足够了，数字节目和原来的节目没有什么区别。杭州模式的市场化程度最高，但是市场需求并非预期那么旺盛，赢利上也不是很乐观。 　　有线电视数字化要快速推进，除了得到政府大力支持外，关键在于要形成产业自身的发展和构建。为此，广电总局出台了若干政策，鼓励数字电视整体转换的快速推进，但是，整体平移所需要的庞大资金，对于运营商和设备供应商来说，无疑是巨大的压力。除青岛、杭州、深圳等少数经济发达地区完成数字平移处，其它大部分中西部地区进展缓慢，在国家有限的财政投入下，对于经济欠发达地区的数字电视转换如何进行，确实是一大问题，要解决这一根本问题，需要网络运营商和终端设备制造商等企业界的共同努力方能实现。要使数字电视产业链（即：网络运营商及终端设备提供商）共赢，才能最终赢得数字电视产业的不断发展与壮大，而共赢也首先要在用户规模上突破。 　　正是基于这样地理念，昊腾科技推出“低成本、分步骤”实施计划。首先，运营商要根据自身的经济条件量力而行，经济发达地区可以进行整体平移，经济欠发达地区可以分阶段，分步骤进行数字转换；其次，需要引入有技术实力，愿意大力推动数字电视发展的设备供应商，降低成本来打破数字电视高昂的市场价格，使运营商能以极少的资金完成数字平台的搭建，分阶段、分步骤的实现数字平移。 　　3.1? 市场前期准备阶段(宣传认识阶段)及价格预算 　　3.1.1? 宣传认识阶段 　　要让用户认识到数字电视与模拟电视真正意义上的区别，最可行的办法是让观众有一个直观的了解和认识。先搭建4个频点的数字实验平台，不加CA，所有节目不加密，可以在有线网和无线网中播放，让观众对数字电视有感观的认知。与此同时，运营商可制定一个宣传方案，采取轰炸式、全方位、大力度的集中宣传（如：悬挂条幅、现场演示、散发宣传单等）。 　　要想让用户真正意义上接受和认识数字电视，在宣传策略上，运营商在此阶段可以提供部分机顶盒（收取保证金）让用户试用，让其直接触数字电视，感受到数字电视高质量、高容量，交互性好、增埴业务承载能力强等独特魅力。只有改变其用户对数字电视认识上误解和不足，体会到这是为他们搭建的新信息平台，方便