2009年内蒙域工作总结.docVIP

内蒙区域2009年度总结 一、09年推广思路 1 快速提升泰山（望岳）销量，做好市场基础工作，提高品牌知名度 2 稳定泰山（华贵），抓住机会再上一个新台阶。 3 发展泰山（宏图），扩大投放市场面，与华贵相辅相成发展。 4 做好市场终端工作，组成一直稳定有影响力的终端维护队伍。 5 针对消费者进行宣传促销活动，拉动终端消费！ 销售情况 1、年度总体销售情况 单位：箱 品牌规格 09年销量 竞争品牌（合计） 09年销量 泰山（乐章） 52 玉溪，芙蓉王等 22590 泰山（望岳） 706.52 扁兰州，软蓝黄鹤楼等 15680 泰山（华贵） 10287 紫云，红塔山经典100 白沙，小熊猫，娇子等 105000 泰山（宏图） 2396 2、销售进度 泰山（乐章） 单位：箱 合计 鄂尔多斯 呼和浩特 乌海 满洲里 地区 总销量 52 24 7.24 20 1 上半年 目标量 10 9 销量 9 9 下半年 目标量 36 10 5 20 1 销量 43 15 7.24 20 1 总体进度 115% 126% 145% 100% 100% 泰山（乐章）完成率为11%。属于新上市品牌，投放市场少，合同量小，所以市场销售的情况完成率高！ 泰山（望岳） 单位：箱 合计 鄂尔多斯 呼和浩特 乌海 满洲里 地区 总销量 706 上半年 目标量 400 销量 365 下半年 目标量 450 销量 341 总体进度 83% 泰山（望岳）销售完成进度为83%。原因有三点，如下： 1 内蒙消费群体吸食口味重，这与泰山（望岳）口味冲突。 2 下半年区公司针对经销户限量销售，使经销户集中精力去订购畅销烟，这对我们的产品在市场中受到了严重冲击 3 市场运作过程中，个别区域不能得到商业公司的支持！ 泰山（华贵） 单位：箱 合计 鄂尔多斯 呼和浩特 乌海 满洲里 地区 总销量 10286 上半年 目标量 5500 销量 4849 下半年 目标量 5500 销量 5437 总体进度 93.5% 泰山（华贵）完成进度为93.%，原因主要为华贵2009年2次换版，失去了部分消费者！ 泰山（宏图） 单位：箱 合计 鄂尔多斯 呼和浩特 乌海 满洲里 地区 总销量 2396 上半年 目标量 400 销量 1066 下半年 目标量 450 销量 1330 总体进度 281%% 三、市场运作及效果 1、采取的品牌推广及宣传措施及实施效果 09年运作市场主要以经销户和消费者为主，利用进货奖励刺激经销户推介我们的产品，利用消费者宣传品吸和买赠来扩大品牌知名度，利用空盒兑奖来刺激消费者的购买欲望！ 通过2009年以上二方面的主要运作，效果比较明显。 2、市场布局、产品上柜及陈列、终端维护等方面的措施、实施效果。 通过市场终端维护人员的宣传，来提高产品的上柜率，通过日常客情维护，提高产品的陈列，以此来提高销售量！ 事实证明，只要有好的市场维护团队和好的客情维护，扎实做好市场基础工作，自然就能慢慢提高销售量。 四、竞争对手的主要措施及效果 1 通过烟草公司客情维护，得到烟草公司的支持，例如黄鹤楼。 2 通过市场促销，来刺激经销户。 3 通过对消费者宣传活动，来提高知名度！ 五、终端管理 1 人员配置： 市场 办事处 城市经理 业务主管 终端代表 合计 备注 核心市场 呼和浩特 1 1 1 6 8 包头 1 1 1 6 8 鄂尔多斯 1 1 1 6 8 乌海 1 1 4 5 赤峰 1 1 4 5 重点市场 巴彦淖尔 1 1 2 3 呼伦贝尔 1 1 2 3 锡林浩特 1 1 2 3 乌兰察布 1 1 3 4 阿拉善盟 1 1 2 3 一般市场 二连 满洲里 兴安盟 通辽 总计 10 10 3 36 50 2 人员管理和执行力： 终端代表的管理：