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由《梨园春》广告想起 也谈示范户工程 ——论品牌蛋 公司今年花大价钱在河南卫视《梨园春》做广告，这对公司猪料以及预混料的销售确实很有好处。然而，这都是针对农村市场，相对而言，“**”为何物，城里人一无所知。从某种意义上讲，这种广告是一种浪费。不针对城里人做文章，也是对“**”品牌这个无形资产的不重视、不利用，是浪费。 由此，我想到公司今年要轰轰烈烈搞起来的示范户工程，无论怎样做，我预测她很难达到预期目的，因为她存在以下致命的缺点： 计划首批先建立猪场、鸡场各100多家示范户。这样做毫无重点可言。“示范户工程”应该说是较先进的营销手段，而不是目的。可是不分布市场竞争状况，一概示范，这就是对公司资源的严重浪费。日本汽车公司是将一流汽车卖给美国人、欧洲人，二流汽车卖给自己日本人，三流汽车卖给中国人。而我们不论市场竞争状况，一概论县设点，盲目示范，不能不说是一种“书呆子做法”。 浪费人力、物力。200多个示范户，管理、咨询、服务、养殖场整改，这些工作全做好，靠现有的人力即使再增加，也不可能完全达到目的，除非靠吹牛。 只在管理、信息服务这些看不见摸不着的项目上做文章（当然这些也重要），而对畜产品价格、销路、畜产品与饲料的直接相关上毫无建树（养殖户说：你们服务好，我们很感激，可以付费，但是饲料价格高，我们不敢用）。而这些恰恰是养殖户最关心的，也是我们最容易牢牢抓住养殖户心理的主要问题 美国吉列公司廉价卖刀架，而这耐用的刀架只能用吉列刀片。 以上三条就决定了今年公司费大力气，花大价钱所做的“示范户工程”又将很难达到预期的目的。 我认为，理想的，切实可行的“示范户工程”应该是这样的（以鸡料、鸡场、鸡蛋为例）： 先从竞争最激烈、养殖最集中、养殖规模大的市场（如小介山）寻找2—3个愿意合作的、有上进心的养殖户作为示范户。成功后再逐步推广。 请专家有针对性地对示范场做全面诊断，限期整改鸡场，制定并监督执行切实可行的管理方案。 给示范户提供质量好，略高于市场价格的饲料。 以高于市场价格回收鸡蛋，启动“品牌蛋”市场。 这些鸡蛋可经过分捡后出售。颜色好规格整齐的鸡蛋贴上“**”标签，略高于市场价格直接供应市场；成色差些的可自用或供应学校、机关、单位的食堂。 应该说：“在郑州市场上，寻找卖鸡蛋的经销点，要比在下面寻找买饲料的经销商容易得多”。 帮助鸡场引进的品种，做好管理，指导其不用少用或合理使用药物，减少药物残留。那么绿色食品—无污染的“**”鸡蛋又将是一个新的，有潜力的市场。 据了解，目前，双汇已经在郑州建立两家品牌肉连锁经营店。他只是利用自己的加工优势说明“品牌蛋”不是病死肉，是放心肉。至于肉的营养，药物残留，恐怕双汇说不清。而我们在鸡蛋营养，药物残留方面应该是很有发言权的。 由技术部门努力，通过大量添加个别有益添加剂，或其他方法使铜、锌、碘、钙等物质高残留于鸡蛋中，这样又是“**保健蛋”了。 “吃鸡蛋就补钙（锌）——**鸡蛋”听了这句广告词后，目前正打广告战的钙中钙、巨能钙、葡萄糖酸锌钙会不会再做广告？恐怕很难讲了。 申请专利以过河拆桥，防止竞争对手跟进。 以上措施，办起来是有一定难度，但是有较强的可操作性，这是一条前人没有走过的路，我认为这更是一条有前途的光明之路，是我们应该为之努力奋斗的方向。 惟愿《梨园春》广告不浪费。 位卑未敢忘忧国 张宏辉 2001-8-15 三．多项选择题 1、监督的主要功能是（ABCD ） A、预防功能 B、校正功能C、制约功能 D、救济功能 2、以监督监督划分为监督监督监督）群众监督A．监御史九条B．刺史六条 C．察吏六条D．《巡察条例》 2．元代的监察法规包括（ ACD ）等。 A. 《宪台格例》 B. 《监察御史失察法》 C. 《察司合察事理》 D. 《行台体察等例》 1．人民代表大会监督的范围包括(ABC ) A.对行政机关进行的监督B.对司法机关的监督 C.对本级人大常委会和下级人大及其常委会的监督 D.对本级及下级党委的监督 2.在各级人民代表大会闭会期间，各级人民代表大会常务委员会根据工作需要，选择专门事项听取行政机关、审判机关和检察机关的报告。这一监督方式的主要特点是（ABCD ） A.经常性 B.广泛性 C.针对性 D.及时性 3.对审判机关和检察机关的执法监督包括以下方（ABCD） A.对审判机关行使职权情况进行监督 B.对检察机关行使职权情况进行监督 C.对司法程序进行监督D.对具体案件进行监督 4.县级以上人民代表大会常务委员会受理公民和组织的（BCD ）是国家权力机关进行监督的重要方式之一。 A.上诉 B.申诉 C.控告 D.检举 1．党组织监督的特征是(ABCD )。 A.层级性与系统性B.单向性与相互性 C.强制