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电话开展的思路与步骤: 列出清单： 按无线网址产品特点，锁定比较熟的意向行业，并列出行业名称清单； 组织思路，为企业提出“无线网址”的解决方案思路： 以“电影院---电影票销售”为例：―――与传统的营销服务方式的比较 功能比较：与传统的电话票销售、查询、服务、信息传递相比较，明确通过“无线网址”与相关功能的配合使用，能为电影票的订票、最新电影节目查询、目票客户群新片的预告－推广－查询等提供新的服务。 客户满意度比较：目标客户只须收到一个短信即可，最安静、最直接、最时尚、科技的推广方式，很新鲜，很容易为深圳这个年轻而前卫的城市所接受；　 企业竞争实力比较：目前使用此种服务方式的企业很少，方式新颖，能很快企业的市场形象，提升企业的市场竞争力；　 支出比较： 整个系统的建立每年只用支出５００元，每天平均不到一毛五分钱；　 每发出一条短信只须按向“指定服务商”支付费用，投入产出一目了然，不花一分钱的冤枉钱；　 节约成本至少５０％：普通电话最低消费额为０。２０元，ＳＭＳ短信服务每条约０。１元；　 行业应用案例：　要能进行先行演示；　 为客户设计适用的行业“无线网址名称”： 思路组织请参考：　　灵信网站优势、特点及话术 不同客户性质开发注意事项： 目标客户 目的 角色 沟通点 注意事项 目前要定的常规网站准客户 展示公司实力，加速现有网站单的签单； 体现公司的技术实力，为客户产生企业信息化方向感； 让客户感受到我们是企业信息化建设的领行员；　 了解到新的企业市场营销服务方式，企业培训的一部分；　 公司最新推出的新产品、新的全国巡展， 品牌保护 展示功能 突出效用 避免与网站建设发生冲突，影响网站建设签单；　 公司老客户 为客户提供新服务、新方向，让客户感觉到公司新的增值服务；　 公司最新推出的新产品 新业务，不能让客户感觉到我们又想挖他的钱，要让客户感觉到是新价值，方向；　 针对性开发客户 找出老板手机，展示基本应用，争取签单、邀约客户； 中国无线网址运营管理中心 老资料 找出老板手机，展示基本应用、争取签单、邀约客户；　 明确话术： 首次负责人电话沟通思路： 话术 目的 小技巧 找到自然人 负责人 表明身份，说明来意 简单介绍作用，表明全国注册形势；　 全国巡展服务 举出行业应用案例，激发客户需求 明确唯一性，发出成交信号，明确客户意愿；　 造成紧迫感；　 异议处理 与传统方式进行比较，明确优势；　 为企业规划“无线网址”，告知查询情况 您所在行业 为客户进行“域名设计”，找出适合客户的“域名” 对客户可能关注的域名以其他同行业公司名义进行 再次强调唯一性，提出为客户注册或签约 提出约见或 提出邀请 如何给客户造成压迫感？ 观念：说明重要性、唯一性　――》提出同行注册状况或全国注册状况（哪些已经被别人注册或预保护）――》明确，如不注册对客户可能造成的损失（举证）―――》再次强调给客户带来的好处，争取签单或提出邀请。 “我国企业的域名注册意识、网络品牌保护意识还不够，”这是我国互联网管理机构有关负责人日前在华东、华南等地举行互联网地址资源研讨会时，重复最多的一句话。　　就像企业的注册商标一样，随着互联网的飞速发展，企业的网络“商标”—域名也日益重要起来。不久前，美国著名的国际企业“美国在线”由于忽视了其知名品牌“ICQ”在中国的网络品牌保护，没有及时注册带有中国标识的.CN域名，痛失?“ICQ.COM.CN”的所有权，并为此损失上百万人民币。由此，企业网络品牌保护的重要性再次凸显。 三．多项选择题 1、监督的主要功能是（ABCD ） A、预防功能 B、校正功能C、制约功能 D、救济功能 2、以监督监督划分为监督监督监督）群众监督A．监御史九条B．刺史六条 C．察吏六条D．《巡察条例》 2．元代的监察法规包括（ ACD ）等。 A. 《宪台格例》 B. 《监察御史失察法》 C. 《察司合察事理》 D. 《行台体察等例》 1．人民代表大会监督的范围包括(ABC ) A.对行政机关进行的监督B.对司法机关的监督 C.对本级人大常委会和下级人大及其常委会的监督 D.对本级及下级党委的监督 2.在各级人民代表大会闭会期间，各级人民代表大会常务委员会根据工作需要，选择专门事项听取行政机关、审判机关和检察机关的报告。这一监督方式的主要特点是（ABCD ） A.经常性 B.广泛性 C.针对性 D.及时性 3.对审判机关和检察机关