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培训计划书 第二节课时（3小时） 时间 内容 培训技巧要求 学员活动 90分钟 卖场建设 讲座、提问 听课 专卖店 商场店中店 60分钟 店铺损益计算 讲座、提问 听课 30分钟 结论 总结以上所学内容 讲座 听课 提出考核要求 卖 场 建 设 区域卖场建设应根据总公司市场规划，结合各区域市场状况制定出卖场建设的进度、卖场建设的类型并合理配置，以形成最佳的专卖体系网络建设： 卖场资讯 对目标卖场作如下调查： 商场店中店 商场地理环境； 开业时间及以往经营状况； 商场所有者背景、管理者素质、商业信誉； 商场定位，客流状况； 鞋区楼面分布、营业面积、引进品牌状况； 可能得到的卖场位置； 预估可能达到的营业额； 专卖店 （1）店铺商圈地理环境； （2）店铺前期经营状况； （3）相邻店铺竞争品牌及其销售状况； （4）店主的素质、和操作品牌的能力； （5）店铺的营业面积； （6）预估该店铺可能达到的营业额； 将以上相关资料整理并分析，考虑本区域可利用的资源，确定可开设卖场的数量和类型。 （二）协议谈判 商场店中店 向该卖场主管经理介绍公司背景、总公司市场规划、分公司市场计划及产品等。 进入该商场条件、时间及准确位置，进店装修时间及要求。 各类费用标准及确定，按如下原则办理： 扣 率：取费标准参照本区域同类商场，付款方式每月货款中扣除。 促 销 费：取费标准分为营业额或回款额的1-2 %，付款争取最低标准并从货款中扣除。 赞 助 费：一般不接受，如确须考虑时须与总代理协商。 服 装 费：店中店应坚持我方店服，专柜可接受商场要求。 营业员工资：店中店我方营业员由我方支付；一类商场专柜营业员工资或销售提成由我方支付。其它类别的营业员工资尽力由商场支付，销售提成可考虑我方支付。 质量保证金：一为固定金额（5000 – 10000元）进店时一次性交清；另为撤店最后一个月营业额的20 % 扣款。免交或争取后一种方式。 服务保证金：500 – 1000元，争取低数额，从第一个月货款中扣除的方式。（此款项须在与该店营业员签定合同书时收缴，该店营业员辞职或解聘三个月确认无亏短舞弊时原数退回） 装 修 费：店中店的装修我方只承担我方店内人工、材料费，一般不承担商场分摊装修费用。一类商场设专柜或整体卖场统一改建要求分摊的装修费用，可根据具体情况付给。。 广 告 费：一般不考虑，特殊可根据情况付给。 打折促销费：商场统一打折活动，其折损金额由双方各承担50 %。我方主动性促销活动打折低于7折（含7折）的，要求对方承担50 %或降低扣点。 销售保底：按经营面积大小争取不保或最小保底额，采取半年或一年期的结算方式。可承受保底额参考：[根据产品的具体业绩做响应的调整] 商场类别 卖 场 性 质 保底金额 结算周期 一类 男女鞋店中店 6-8 万 6 个月 一类 男/女 店中店 4-6 万 6 个月 一类 男/女 专 柜 3-4 万 3-6 个月 二类 男女鞋店中店 4-6 万 6 个月 二类 男/女 店中店 4 万 6 个月 二类 男/女 专 柜 不保底 ——— 三类 男女鞋店中店 不保底 ——— 专卖店 房租，一般为一年，根据地段和区域的不同 该项费用也有较大差别，尽可能争取最优惠的条件。 房屋转让费，黄金地段或未到期的铺面一般都有转让费，费用也根据各区域适时考虑。 工商费 地税 国税 房地产税 城市管理费 卫生费 水电费 店铺装修费 员工工资 （三）协议签定 协议签定前，须仔细审核协议内容与谈判条件是否相符，督导、总代理与合作关系单位协商后，按协议内容签定文本合同。 （四）卖场勘察 按协议规定的地点，前往现场绘制卖场平面图上报公司项目管理部，图中必须标明如下事项： 商场店中店 整个楼面各品牌相互关系； 主电梯及其他通道位置，客流动线； 我方店址的具体尺寸、朝向、相临品牌名称； 卖场内背板、侧板、地板、散柜等规定的高度、厚度、颜色、材质； 灯箱、柱面、橱窗的朝向及尺寸； 灯光要求、允许电容量； 设计要求、交稿时间； 施工要求（店内作业时间、清场时间）。 专卖店 店铺街景示意图，标明客流动向，及相邻品牌 绘制店铺门头、橱窗、门的具体尺寸 绘制店内尺寸，包括店内柱子直径，柱子与柱子的距离 灯光要求、允许电容量 （五）装店准备及施工 向公司总部提出施工监理申请（提前一周时间），并把本区域拟开店装修的时间排序确定； 接到总部设计稿后须仔细核对设计尺寸；并提交联营方审阅签字； 将设计稿交装修单位审查（施工单位须将设计内容与现场尺寸进行核对）后，提交工程预算报总代理； 考察施工单位（单位所在地、曾施工工程效果、施工证、电工证等资格审核）与装修单位签定施工合同书，支付预付款； 向施工单位提供设计要求中主要材料、料样