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土家妹草上玩出大名堂 “这图案，这颜色，真是太漂亮了！”在江苏省射阳县合德镇桃园装饰有限公司样品展厅内，三位慕名而来的俄罗斯客商看到那一件件以“草”为料制作出的工艺产品时，兴奋不已，连连向陪同他们参观的公司董事长、总经理贾红琴赞叹着。 今年47岁的贾红琴，是湖南省湘西土家族苗族自治区保靖县复兴镇茶市村人，是一个标准的“土家妹”。24年前，她与在吉首做保健品经营的江苏汉族小伙戴元军结为夫妻。婚后，两人在湘西开过饭店、办过养蛇场、搞过外贸工艺品加工。 2004年，贾红琴随丈夫来到了地处黄海之滨的江苏省射阳县婆家。出生山区、搞过民族工艺品加工的她，惊奇地发现这里沟滩中、河坎上到处长有挺拔的芦苇、茂盛的蒲草、硕壮的茅草，收获季节更是遍地的秸秆，不禁心中一阵激动，随即向丈夫提出搞个以草为原料的加工经营项目。 “不要瞎折腾，这些连农家烧饭都懒得用的废草料，能加工出什么值钱的东西！”亲戚一瓢冷水浇了下来。戴元军告诉妻子，祖祖辈辈生活在这里的人都知道，芦苇仅能用来盖房子、做席子、编篮子等一些用处，卖不出什么钱，其他茅草、秸秆只能当柴火用。 贾红琴思来想去，还是认为这些当地人看不上眼的废草资源，有着巨大的开发和市场潜力可挖。经过一系列的市场调研和厂家对接，她与丈夫商量将目光瞄向了建筑装饰品市场。就在这一年的11月份，夫妻俩拿出多年经营积蓄，利用村中小学撤并留下的闲置校舍，挂起了“射阳县桃园装饰有限公司”的牌子。 办厂之初，她将收割的芦苇，切根去梢、剥叶洗净，制成精品芦苇，销往无锡、宜兴等地的工艺品厂，开创了芦苇按支论价的先河，改写了射阳人按亩、按堆、按担卖的历史。贾红琴没有就此满足，她多次利用送货到厂的机会，“溜”进人家车间，“偷”学了碳化、漂白、着色、劈篾等技艺，回来反复试验实践，终获成功。2005年她开始了半成品加工，效益成倍增长，当年获利30多万元，乡邻见此纷纷要求加入。 “仅靠卖半成品原材料形不成气候，搞不出自己的特色，得不到应有的经济效益。”三年创业的经历和对市场的熟知，贾红琴有了更高更新的追求。2007年开始，她另立门户，聘请研发设计人员，吸纳当地剩余劳力，注册“桃园家饰”商标，决心打造出自己的品牌和产品。 贾红琴从草编工艺入手，组织技术人员攻关，研发生产出线条分明、文理自然、色泽淡雅、淳朴大方的工艺窗帘，无毒无味、吸音透气、立体感强、回归自然的墙纸，匠心独特、寓意绵长、对比鲜明、民族风情浓郁、文化特色形象生动的秸秆工艺画，以及屏风、地垫、餐垫、坐垫、盒、包、扇等众多形态风格各异的工艺饰品和旅游纪念品。公司现已研发出60多个系列500多种将经济实用和艺术观赏融为一体的产品。 酒香也得会吆喝。贾红琴充分借助现代通讯技术和网络平台，开通中、英文网页，及时发布企业和产品信息。同时，主动走出“深闺”，经常参加国内广交会、文博会和国际装饰建材会，推介产品，了解需求，开拓眼界，配合各类媒体做好企业形象、产品用途宣传，提高了草编产品的美誉度和知名度。产品不但挤进国内各大建材市场和超市，而且还远销俄罗斯、乌克兰、伊朗、阿联酋、印度等50多个国家和地区，年创外汇上千万元。 创新是企业发展不竭的动力。随着市场的拓展、订单的增加，公司在新建1万多平方新车间扩大产能的同时，采取“公司+专业合作社+基地+农户”的生产经营模式，在县内5个镇创办起16个草编专业合作分社，收购了三所旧学校房屋，租赁下10所旧学校和村部及闲置民房作厂房，总厂派出管理和技术人员，就地吸纳农村弱势群体近万人到厂或在家进行初加工，人均增加年收入两三万元，最高达5万元左右。这样做，既节省了公司非生产性投资，又方便了外镇群众就业，更重要的是公司扩大了生产规模、保证了合同兑现。目前，公司年消耗秸秆和野草资源已达到20万吨左右。 一分耕耘，一分收获。“土家妹”贾红琴在黄海之滨打下了一片天地，创下了一份事业。公司被确定为江苏省非物质文化遗产传承单位、国家文化出口重点企业，成为中国墙纸协会、江苏省农产品出口企业协会、江苏省农业产业化龙头企业协会会员单位。“桃园家饰”商标被评为江苏省著名商标，并进入国家驰名商标申报程序。贾红琴不但多次被镇、县、市妇联表彰为三八红旗手、巾帼创业标兵，而且还光荣地当选为射阳县政协委员、江苏省十二届人大代表。 （江苏射阳县水利局224300 郭开国）