柴可：当纯爷们遇上“大姨妈”.docVIP

柴可：当纯爷们遇上“大姨妈” 　　寻找刚需用户 　　1986年，柴可出生于贵州。父亲在一家医药大学执教。小时候，一家人住在教学楼后面一间不到10平米的宿舍里。后来，柴父辞掉工作开始创业，从小作坊做起，最终拥有了自己的企业，一家人才搬入市中心的大房子。 　　父亲的创业经历震撼了柴可，因此，他从小就对“白手起家”式的创业怀有巨大的渴望。 　　然而，家人却并不支持柴可创业，他们希望他能进大企业学习管理知识，然后回家族企业帮忙。但柴可却坚决不肯妥协，在国外读完书后，他在加拿大工作了两年，攒下近70万元人民币。2009年，他带着这笔钱回国，拉着发小一起组建了一支团队，开始研发手机应用工具。 　　随着数码产品的更新换代，研究开发应用工具的人越来越多，让应用软件变现，实现其商业价值变得越来越不容易。但柴可心中却颇有把握，因为他准备开发的软件不涉及游戏、音乐和阅读等领域，而是关乎人们的健康。比如他曾经研发过的一款应用叫做“按哪儿”，该软件相当于一位虚拟的老中医，能告诉用户不舒服的时候按摩哪个部位，还可以代为联系按摩专家，提供更专业的服务。 　　此外，柴可团队还相继推出过“吃啥”、“健康我知道”等软件。然而，这些应用软件都未能在用户当中引起太大反响。为了维持团队的运转，柴可不得不将自己的软件外包出去，并且开始帮出版社做盗版书监控系统、帮企业做舆情监控系统等方式赚取创业基金。 　　2011年7月，柴可信心满满地带着自己的产品“按哪儿”参加Tech Web网站举办的IT龙门阵创业投资大赛。但令人失望的是，柴可的项目并没有得到投资人的认可，却招来评委的痛批，说他的产品“无法满足用户的明确需求，不能解决实际问题、触及刚需。” 　　回到北京后，柴可的心情一度十分低落。恰好那几天是女友来“大姨妈”的日子。柴可的女友每次来例假时脾气总会特别暴躁，还时常痛经，所以，柴可总会想法子哄她开心，并监督她不吃冷食。但那天二人情绪都很糟，一来二去就吵起了嘴。事后，柴可向女友道歉说：“我不是有意要吼你，只是心里很不爽，上次评委说我的‘按哪儿’无法触及用户刚需，我就不明白了，这款产品关注的可是用户的健康啊，健康是多大的问题，这还不算刚需？” 　　“你那叫什么刚需，不按摩又不会死！像我们女生来‘大姨妈’，才叫刚需！”女友余怒未消，赌气说道。 　　女友的话打开了柴可的创业灵感，他突然意识到：女生来例假的确是一件高频率的事，并且很多女生肯定像女友一样，一到经期就遭遇各种各样的情绪和健康问题，如果能研发一款帮助女性管理生理周期的应用工具，为她们提供各类贴心指南，岂不是比研发广义健康软件更具目标性？ 　　于是，柴可迅速同自己的团队进行商讨，开足马力研发新应用。 　　变身妇科专家 　　柴可团队的成员都是纯爷们，一群大老爷们要研发女性软件，就必须变身妇科专家。于是柴可动员整个团队一起恶补女性生理学，他请来女友及其闺蜜当顾问，了解女性用户的需求，并开始阅读专业书籍。 　　为了鼓励队友，柴可特意在办公室墙壁上写了一句话：我们最懂“大姨妈”！ 　　在那段时间里，这群小伙子时常围坐在办公室里热烈地讨论着月经、怀孕和避孕原理，还研究了全球女性生理周期数据库。就算是外出办事，柴可也会抓紧一切零碎时间翻看月经资料。有一次，他在公交上翻看《女性生理学》，旁边的几个女孩还斜眼看他，窃窃私语道：“这男的肯定是个变态！” 　　几个月时间里，柴可啃完了几本临床医学教材，储备了大量妇科知识，最终和队友们一起研发出一款叫做“大姨吗”的手机应用软件。 　　软件外观呈暖粉色，女性用户可以在上面记录自己的月经周期、性生活和身体特征等信息，软件会根据用户不同的生理期阶段推送相关的贴心提醒和保养知识。这款软件一上线就受到女性用户的欢迎，下载率极高。 　　有了前几款应用练手，柴可深知如果不及时将热门软件发展为社区，就无法将用户转化成粉丝。而到时候市场上就会相继出现同类软件，“大姨吗”就会丢掉原有优势。于是他一面更新软件版本，一面着手建设相关论坛社区。 　　经过一段时间筹备，大姨吗社区上线。社区内开设了星座、瘦身、美容、两性、怀孕等话题。打造社区的过程中，柴可特意进行了问卷调查，发现多数用户希望身份保密，于是“大姨吗”社区推出了“昵称+密码”的简单登录模式，让用户可以在不透露个人信息的前提下就经期和怀孕的秘密畅所欲言。 　　“大姨吗”团队曾经试图对用户的讨论话题进行引导，他们请来专业医生坐诊，希望将用户的活跃度聚焦到“女性健康”的板块。然而，柴可很快就发现这种引导不起作用，用户们该讨论什么还是会讨论什么。而随着一部分男性用户的加入，“两性私话”板块的讨论也变得越来越重口味，甚至开始出现不良信息。考虑到男性用户对社区没有任何贡献，反而会影响目标用户的使用体验，团队开始封禁男性用户，将