华硕网络营销策划案精要.docVIP

网络营销策划案 电商30班 2015年6月9日 陈国强 王浩  摘 要 本策划方案主要针对杨凌地区的市场而作，通过活动策划要获得稳定的客户群和提高品牌的知名度，提高对消费者的精品服务。 本方案在细致的市场调查和认真的分析的基础上，抓住了学生对笔记本价格和质量追求，与华硕所宣扬的“华硕品质，坚若磐石”相吻合。通过这次推广，让杨凌地区的消费者了解华硕系列产品、认可华硕品牌，接受华硕系列产品。 一、项目概述 - 3 - （一）项目策划的背景 - 3 - （二）项目概念与独特的优势 - 4 - （三）项目实施目标 - 4 - 二、市场分析 - 5 - （一）企业目标和任务 - 5 - （二）市场现状与策略 - 5 - （三）主要竞争对手 - 8 - （四）SWOT分析 - 11 - 三、营销策略 - 12 - （一）营销目标的确定 - 12 - （二）市场定位 - 13 - （三）营销策略的应用 - 14 - 四、行动方案 - 15 - （一）报纸广告 - 15 - （二）海报广告 - 16 - （三）传单广告 - 16 - （四）冠名节目 - 16 - （五）网上推广 - 17 - （六）网下推广 - 18 - （七）费用预算 - 20 - 五、效果预测 - 20 - （一）杨凌华硕专卖店营销策划活动总体安排 - 20 - （二）预期效果 - 21 - （三）项目成功的关键要素 - 22 - （四）项目成功的保证条件 - 22 - *附件 - 22 - （一）华硕系列杨凌地区市场调查问卷 - 23 - （二）参考文献- 25 - 杨凌华硕电脑营销策划案 华硕是目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、掌上电脑、智能手机等全线3C产品。其中显卡和主板以及笔记本电脑三大产品已经成为华硕的主要竞争实力。 遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。 一、项目概述 （一）项目策划的背景 笔记本正以它的小巧，便携，方便等优势逐步在计算机行业占领了主导地位，成为潮流的引导。 据调查显示，现在中国大学生人数已经超过1000万，而且在校学生人数每年都在不断上升，由此可见，高校笔记本市场中并不是一个偶然的市场，而是新一代大学生的实实在在的需求。 高校学生，特别是从事计算机行业的学生，喜欢标榜个性、跟随潮流、注重理性思考，时刻关注着IT界里的最新产品和技术，他们需要具有真正性价比且兼具优秀品质与时尚外观的产品。宏基笔记本以它的外观美观，高性价比等特点，引领着IT产品的时尚潮流，极具个性的笔记本特征能吸引广大的在校学生的眼球，从而为宏基笔记本在校园的市场开发打下了坚实的基础。 （二）项目概念与独特的优势 华硕电脑提供完整的产品组合，让各领域的使用者皆能创造最丰富的绩效。华硕高品质的产品源自于扎实的研发，除了不断的超越极限和创新之外，华硕的工程师群也在很多方面下苦心，像是电磁波干扰、散热模块 、噪音测试等许多容易被忽略的小细节，都是为了要让客户真心满意。例如华硕笔记本电脑是全球第一家通过TCO99国际防电磁波认证的笔记本电脑制造商，此认证需要通过包含辐射线控制、能源控制（电池耗量）、生态学（必须对环境无害）和人体工学等种种考验才能获得，证明全球第一家取得国际防电磁波认证的华硕，扎实的研发与制造功夫。为了在这极度竞争的产业中保持领先，华硕各种优秀的产品必须要在市场、成本和服务上同步领先。屡获世界大奖再次印证「华硕品质，坚若磐石」。华硕本身的质量也同它的售后一样。 （三）项目实施目标 如今，由于Vista、Win7等软硬件规格推出，CPU、笔记本营销者进行激烈着价格战，四年一次的换机潮逐渐启动，台式机需求逐步被笔记本所替代，台式机市场逐渐趋于饱和，笔记本电脑成为电脑厂商的又一个新的经济增长点。而高校学生又是IT市场最大的潜在消费群。 鉴于目前的趋势，本策划将以品牌，性能为切点，以建立品牌意识、提高品牌影响力、提高华硕笔记本在市场的占有率、宣传宏基笔记本性能的相关知识，满足广大用户的需求为目的，以大一、大二学生为我们的主要目标客户，这个客户群体，勇于接受新鲜事物并用勇于挑战，是消费的先锋，将成为我们的重要客户资源和争取对相。 二、市场分析 （一）企业目标和任务 华硕（ASUS），创立于1989年，一家以技术为核心的公司，至今已经成长为全球性的企业，拥有世界最顶尖的研发队伍，以高品质的产品、创新的技术和令人感动的服务闻名于世。 华硕电脑是全球领先的3C解